曾經(jīng)輔導(dǎo)過一個(gè)企業(yè)，他是做沙發(fā)皮的人造革的，他的產(chǎn)品有1.0、2.0、3.0、4.0。他以前沒有進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃，也沒有進(jìn)行產(chǎn)品的布局，所以說這個(gè)企業(yè)掙錢挺困難的，盈利基本上是不盈利的，怎么辦？我們就通過市場(chǎng)分析它的產(chǎn)品分析，我們就給它產(chǎn)品進(jìn)行了一個(gè)定位以及規(guī)劃。我們將1.0的產(chǎn)品規(guī)劃他的引流產(chǎn)品，我們把它的2.0跟3.0規(guī)劃他的利潤(rùn)產(chǎn)品，把4.0規(guī)劃為戰(zhàn)略產(chǎn)品，然后我們?cè)賮硪?guī)劃1.0的產(chǎn)品，引流產(chǎn)品，它的占比對(duì)銷售額的占比要在15%以下，利潤(rùn)產(chǎn)品的占比要達(dá)到百分之六七十了。然后戰(zhàn)略產(chǎn)品要達(dá)到20%，15%以上，那怎么做得到呢？我們就必須要去根據(jù)我們產(chǎn)品的規(guī)劃定位來進(jìn)行我們的營(yíng)銷的打法。
也就是說引流產(chǎn)品我們可以通過促銷的方式來做，利潤(rùn)產(chǎn)品我們要通過營(yíng)銷的方式，通過這個(gè)市場(chǎng)分析，包括B端。因?yàn)樗睦麧?rùn)產(chǎn)品主要是在工廠端，通過這個(gè)營(yíng)銷方式的組合跟營(yíng)銷的打法來提高利潤(rùn)產(chǎn)品的銷售額，戰(zhàn)略產(chǎn)品，我們通過品牌營(yíng)銷，通過價(jià)值營(yíng)銷來提高戰(zhàn)略產(chǎn)品。這么經(jīng)過一年的努力，最后這個(gè)企業(yè)達(dá)到了前面所說的企業(yè)的規(guī)劃與布局，來提升企業(yè)的快速，提升企業(yè)的營(yíng)銷能力。
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