很多人會(huì)告訴你，要讓客戶持續(xù)不斷的購(gòu)買你的商品，你的商品質(zhì)量一定要非常好。所謂客戶第一次購(gòu)買靠營(yíng)銷而持續(xù)不斷的購(gòu)買靠你的產(chǎn)品。不過這種說法會(huì)給人造成一種假象，那就是只要產(chǎn)品品質(zhì)好，購(gòu)買就會(huì)持續(xù)不斷的發(fā)生。其實(shí)這只是一種烏托邦的理想狀態(tài)?，F(xiàn)實(shí)中，消費(fèi)者即使對(duì)你的產(chǎn)品體驗(yàn)很好，給了很高的評(píng)價(jià)。但是復(fù)購(gòu)一兩次后，他們就再也不來了，那么如何讓客戶持續(xù)不斷的購(gòu)買呢？你需要通過一些機(jī)制或者套路設(shè)計(jì)把它們綁定在一起，從而驅(qū)使消費(fèi)者不停的采買。比如一個(gè)賣肉的商家做了一個(gè)活動(dòng)，買30塊錢的肉，送30塊錢的雞蛋。那30塊錢的雞蛋差不多60枚左右。消費(fèi)者每次來可以領(lǐng)兩個(gè)雞蛋，直到領(lǐng)完為止，這樣就鎖定了用戶進(jìn)店30次。每次來消費(fèi)者就會(huì)順帶買點(diǎn)肉，而且如果客戶不需要雞蛋的話，雞蛋也可以轉(zhuǎn)換成相應(yīng)肉的優(yōu)惠券，抵扣買肉的價(jià)格。
再比如一個(gè)做小龍蝦的商家，他們做了個(gè)活動(dòng)，消費(fèi)滿30元就可以獲得50瓶啤酒。消費(fèi)者每次來消費(fèi)送5瓶，直到50瓶啤酒送完為止。那持續(xù)的復(fù)購(gòu)僅看產(chǎn)品是不行的，它還需要設(shè)計(jì)一種套路和模式，跟消費(fèi)者進(jìn)行深度的綁定。通過讓人無法抵抗的贈(zèng)品拆分，你就能驅(qū)使消費(fèi)者不停的復(fù)購(gòu)。
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