消費(fèi)者為什么優(yōu)先會(huì)選擇你的產(chǎn)品？因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品能夠滿(mǎn)足需求，沒(méi)有局限性，且能抓住痛點(diǎn)。所以當(dāng)你的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格化嚴(yán)重的時(shí)候，你千萬(wàn)不要去拼價(jià)格戰(zhàn)?？梢試L試從場(chǎng)景上、人群上做突破，把你的產(chǎn)品匹配上未被激發(fā)出來(lái)的需求點(diǎn)。換句話(huà)說(shuō)，在原有產(chǎn)品場(chǎng)景中挖出新的人群和痛點(diǎn)，匹配產(chǎn)品定位。舉個(gè)例子，花西子做的是直男定位營(yíng)銷(xiāo)，把化妝品賣(mài)給男人，雖然價(jià)格昂貴，但是成為了男朋友送禮的*。再比如說(shuō)飛科剃須刀，它的目標(biāo)人群就是女性，強(qiáng)調(diào)給老公送禮的貼心禮物，利用節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)將產(chǎn)品精準(zhǔn)觸達(dá)送禮人群。你看，產(chǎn)品本身的客戶(hù)群體不是男性，就是女性。如果你打價(jià)格戰(zhàn)或者說(shuō)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)很難找到與競(jìng)品的差異點(diǎn)，即使是投入大把的廣告營(yíng)銷(xiāo)也很難做出效果。
但如果換成反向人群營(yíng)銷(xiāo)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，一旦找到新的人群和定位，剩下的就是把產(chǎn)品故事講出去，再用新媒體做傳播。這個(gè)故事可以是溫情的暖男故事，也可以是精心給男朋友準(zhǔn)備的一個(gè)驚喜的故事。比如冬日暖陽(yáng)，一生所愛(ài)，天作之合的營(yíng)銷(xiāo)故事，讓所有男生在花西子的心理下集體淪陷，人都是自以為理性的感性動(dòng)物。我們挖掘場(chǎng)景的核心目的就是找到客戶(hù)的新的需求點(diǎn)，在明確的需求基礎(chǔ)上，針對(duì)性的進(jìn)行定位，才能更好的打動(dòng)用戶(hù)。
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