想要搶走別人的市場，也沒有那么簡單。那么這個就要看你的復(fù)制的速度和擴(kuò)張的速度，說白了就是你的品效合一是不是比你的競爭對手做的更好。我們內(nèi)部有一個學(xué)員，他是在一個地方做了一個連鎖的便利店，可以說是完全學(xué)習(xí)這個seveneleven的模式，而且開店的密度非常高。他用了三年的時間開了四十多家便利店，把他們整個縣級市全部拿下來了，而且每一家便利店都是盈利的。由于它的這個店的規(guī)模數(shù)量很大，密度很強(qiáng)，所以它就有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)。很多夫妻老婆店根本不是他的對手，而且很多全國連鎖的這種便利店生意也搶不過他，所以很快就被他淘汰掉了。
所以當(dāng)時我們就預(yù)測這種具有地方品牌的便利店會成為一股洪流。因?yàn)楹茱@然，他抓住了在局部市場打殲滅戰(zhàn)的優(yōu)勢，由于它的密度很高，有很高的這種辨識度。這就讓很多當(dāng)?shù)乩习傩諏@種便利店更加的認(rèn)可。并且由于它的規(guī)模優(yōu)勢，導(dǎo)致它可以用很低的成本拿到更好的貨源，甚至可以直接壟斷一些優(yōu)質(zhì)的貨源。別小看一個小小的縣級市，人口也有六十多萬的，這可是六十多萬人的銷售渠道，不是線上的六十多萬粉絲，因?yàn)榫€下的渠道，它是具有天然壟斷性的一個區(qū)域，里面所有人的吃喝用都要從他這里買。而他接下來要做的就是將一些高毛利的、高復(fù)購率的一些品類和產(chǎn)品，把它做成自有品牌。例如像卷紙，面包這類產(chǎn)品，說白了就是它可以自建工廠生產(chǎn)，自產(chǎn)自銷渠道都是他自己的。原則上只要他比大的品牌賣的稍微便宜一點(diǎn)。他就能夠賺的比大品牌還要多，因?yàn)樗麤]有廣告費(fèi)，沒有經(jīng)銷的費(fèi)用，賺到的利潤都是他自己的。所以你看這就是一個在大的賽道里面找到了一個細(xì)分的跑道，并在這個跑道里面從*做到了第一。
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/114730.html
