波士頓矩陣是一個有關(guān)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場份額的很重要的模型理論了。在經(jīng)管本科的學(xué)習(xí)當(dāng)中是管理學(xué)原理，市場營銷學(xué)的必考點，CPA考試當(dāng)中也會涉及到的，認識模型并不難，已經(jīng)很形象了，但計算市場占有率和銷售增長率的時候，有個公式容易犯錯。如果現(xiàn)在工作當(dāng)中還能用得到的話，再翻一翻上學(xué)時候的教材吧。波士頓矩陣不光能幫助我們定義產(chǎn)品的屬性，還能幫助管理者找到分析決策的依據(jù)，訓(xùn)練前瞻思維，在實際運用當(dāng)中需要注意兩點。
1、首先波士頓矩陣適用于同一業(yè)務(wù)領(lǐng)域的產(chǎn)品分析，當(dāng)然也適用于公司整體跨產(chǎn)線的業(yè)務(wù)模塊。比如能討論圓桌、方桌、長條桌，也適合桌子、椅子、沙發(fā)、柜子的分析。但一定要重視產(chǎn)品周期的差異性，摸清市場的方向，再決定主要發(fā)展誰放棄誰。
2、然后一點很重要，在矩陣已經(jīng)分析出來的同類產(chǎn)品當(dāng)中，也應(yīng)該考慮階梯式的定價方式。比如金牛和明星產(chǎn)品不可能同一價格的。另外問題，產(chǎn)品的定價不準導(dǎo)致利潤率更低，怎么辦呢？簡單來說，建議各位老板分三個方面來看，要分析產(chǎn)品的稀缺性。第一，如果產(chǎn)品只是滿足功能性，你家有的別人家也有，定價時，要考慮到性價比，客戶很可能對價格敏感度較高，比如餓了給個饅頭就能吃飽了，饅頭這個東西就不能賣太貴。第二，體驗感可以增值的產(chǎn)品，要打差異化定價。百年老字號的饅頭店，可以在包裝環(huán)境、品牌上做文章，價格不低，也會有銷量的。最后個性化定制的產(chǎn)品價格不會低的，一批雜糧饅頭印上客戶的logo，由非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的傳承人親自送上門，僅你一家能做的業(yè)務(wù)，只要有市場，一定要高價，明白了嗎？
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