有老業(yè)務員給我講，我最近遇到瓶頸了，不知道怎么去突破，業(yè)績的話，都上升比較難。我說不是你的業(yè)績上升難，是因為你對掙錢的底層邏輯沒有理清楚。作為一個老業(yè)務員，你得知道你的目的是干什么。他說，做銷售的目的不是為了掙錢嗎？我說，對，但是你是不是在掙錢？他說是就一直在掙錢，我說不對，你可以算一下你80%到90%的時間在干什么，在找新客戶。但是這個新客戶不相信你，馬上就找下一個，每天都在重復一個月，兩個月，一年、兩年。到最后你干了三年五年，你發(fā)現(xiàn)一個問題，天天開客戶，到最后一轉(zhuǎn)身發(fā)現(xiàn)還缺客戶。
咱們想一下為什么會出現(xiàn)這種情況呢？因為是你把所有的精力和費用都花在新客戶身上了。因為新客戶他不可能會給你錢的，給你錢的是誰呢？是老客戶，我們花在老客戶維護上，你花的資金比較少，或者是精力比較少。到最后的結(jié)局，我們雖然努力了，但是你的方法錯了。所以說你掙不到錢，作為一個老員工，你想突破瓶頸只有一個方法維護好我們合作客戶的一個客情關(guān)系，一旦你把客戶的客情關(guān)系維護好，老客戶的復購率一定會上來。第二個板塊，就是你想開的新客戶，他都在老客戶手中，老客戶的客情關(guān)系好了，他就會給你轉(zhuǎn)介紹。一旦開始你轉(zhuǎn)介紹了，那么你的新客戶就不缺了，這樣的話就會形成一種局面。老客戶買我們的產(chǎn)品，再加上給我們轉(zhuǎn)介紹客戶，我們銷量也不缺，新客戶也不缺，我們的瓶頸就突破了。
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