很多企業(yè)天天都在說現(xiàn)在市場不好做了，產(chǎn)品太難賣了。其實會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品太難賣的背后就是因為產(chǎn)品趨于同質(zhì)化。過去這些款產(chǎn)品賣100塊，結(jié)果隔壁的這個競爭對手就可以賣到90塊，甚至對面的競爭對手就可以賣到80塊，天天都在打一個戰(zhàn)，價格戰(zhàn)，所以價格戰(zhàn)只會讓企業(yè)之間兩敗俱傷。那如何才能避免價格戰(zhàn)呢？提出一個概念，不同待遇更好。過去一句話沒有最好，只有更好。但是今天沒有更好，只有不同。什么是不同，就是差異化。所以這款產(chǎn)品是否能夠給客戶帶來差異化的體驗，差異化的服務(wù)，甚至差異化的功能。
其實很多的90后甚至00后的客戶群體，更多不是追求的產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品能夠給他帶來的體驗，甚至產(chǎn)品能夠給他帶來的一種情緒，一種情感，甚至是一種追求。比如有一款白酒，這款白酒叫做江小白，很多人都知道，但是會發(fā)現(xiàn)，在白酒市場競爭白熱化的今天，而這款酒卻能夠異軍突起，原因很簡單，找到了用戶的訴求，就是人的這種情感的訴求，或者人對一種情感的追求。所以要知道產(chǎn)品是否能夠找到差異化，是否跟競爭對手的產(chǎn)品能夠找到不同。
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