真正賺錢(qián)的人，雅詩(shī)蘭黛歐萊雅，它為什么賺錢(qián)？因?yàn)樗放谱詭Я髁康谋壤撸?0%是自帶流量，30%它的流量是去打廣告，打流量廣告拉來(lái)的。這個(gè)時(shí)候可以發(fā)現(xiàn)知名度認(rèn)知度高的公司轉(zhuǎn)化率要高很多倍，成交率又會(huì)差很多倍。因?yàn)檫@個(gè)就是品牌的知名度、認(rèn)知度和信任度不同。最后就是議價(jià)能力，你能賣多少錢(qián)，品牌就是建立信任，降低交易成本。
第二，創(chuàng)造交易溢價(jià)。你可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)好的品牌價(jià)值的歐萊雅，一年可能出兩回，就結(jié)束了。中國(guó)很多化妝品一年要出十幾回，天天都在促銷。同時(shí)比如雅詩(shī)蘭黛推一個(gè)小棕瓶，第九代小棕瓶它的價(jià)格可能又拉上去一。因?yàn)榭此芯薮蟮淖h價(jià)能力，就是好的品牌是能夠不斷的獲得撇脂定價(jià)。就是出的東西越來(lái)越貴，但是如果沒(méi)有這個(gè)品牌建立在人們心中的話，就只能靠買一贈(zèng)一，然后促銷打折做個(gè)什么節(jié)這樣的方式，就是一個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)，是消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，有認(rèn)知就有選擇，有消費(fèi)者的指名購(gòu)買，就不太容易陷入價(jià)格戰(zhàn)促銷戰(zhàn)流量者。如果沒(méi)有消費(fèi)者指名購(gòu)買，不是消費(fèi)者的優(yōu)先選項(xiàng)，也不是消費(fèi)者的默認(rèn)選項(xiàng)，那可以發(fā)覺(jué)到最后起步的時(shí)候，促銷促完了銷之后為什么無(wú)促不銷了？因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手也開(kāi)始促，這一點(diǎn)，得跟那些做淘寶上的人聊一下是很有感觸。就是很多人做淘寶年年做了很多量，到最后拼流量說(shuō)沒(méi)賺太多錢(qián)，說(shuō)都給了店小二了，都買了那個(gè)展示廣告導(dǎo)流什么。如果是拼流量到最后，流量一定會(huì)越來(lái)越貴，貴到你們賺不到錢(qián)了。因?yàn)榱髁渴歉?jìng)價(jià)的，那競(jìng)價(jià)的過(guò)程當(dāng)中，如果不是指名購(gòu)買，那么這個(gè)時(shí)候通過(guò)流量競(jìng)價(jià)上，要取得更大的銷售，最后流量不斷的進(jìn)上去之后，就很容易到喉嚨口，利潤(rùn)就很容易被流量頭吞噬。
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