小企業(yè)老板有一個非常不好的習(xí)慣，不到月底，沒到年底，大家不會去看數(shù)據(jù)，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)還好，大家可能會關(guān)注我這個月進(jìn)了多少錢，花了多少錢。但是業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)大部分企業(yè)老板并不關(guān)心，大家更關(guān)注財務(wù)收入這一欄，殊不知然而這一個動作讓我們與成熟的企業(yè)拉開了非常大的距離。剛剛我們說到為什么看數(shù)據(jù)這個動作拉開了我們企業(yè)與企業(yè)之間的距離呢？其實數(shù)據(jù)本身并不重要，重要的是數(shù)據(jù)背后的行動原因，問題的本質(zhì)。針對每家企業(yè)而言，我們的數(shù)據(jù)通常會分成兩個層面，一個叫結(jié)果數(shù)據(jù)，一個叫過程數(shù)據(jù)。
1、首先咱們來說什么叫結(jié)果數(shù)據(jù)？這個大家是比較熟悉的，這是咱們大家平時最關(guān)注的公司核心業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)指標(biāo)。包括了我們的銷售額、用戶數(shù)量，每一年的利潤率，每個月的利潤率，每個產(chǎn)品的成本，每個產(chǎn)品所帶來的毛利潤等等，這個數(shù)據(jù)通常是在月底或者年底的時候，有公司的財務(wù)報給我們的老板。
2、就是過程數(shù)據(jù)，沒有過程就沒有結(jié)果。包括了什么呢？儲備客戶的數(shù)量，我們的客戶轉(zhuǎn)化率，詢價客戶有多少？老客戶推薦的量是多少呢？最好是每天都可以看到，顆粒度越小，我們站在經(jīng)營的角度來看，我們經(jīng)營管理的細(xì)致越高。經(jīng)營管理者一定要有這個意識，這些數(shù)據(jù)比結(jié)果數(shù)據(jù)更重要。我們要通過過程數(shù)據(jù)的分析，可以直接影響到企業(yè)經(jīng)營改進(jìn)和我們的一些提升。首先數(shù)據(jù)都是有時效性的，每天的數(shù)據(jù)你看到我們團(tuán)隊的銷售動作是不是對投放的宣傳是不是找到了真正的客戶。二數(shù)據(jù)的角度決定了我們的客戶思維，是看銷售額還是看客戶滿意度，看老帶新，還是看我們的客單價，這些都決定了我們下一步要做什么樣的動作，采取什么樣的策略。三還是要看數(shù)據(jù)的差距同比、環(huán)比、客戶分類比等等，能夠看到咱們的經(jīng)營進(jìn)度是不是需要調(diào)整方向，是不是需要調(diào)整產(chǎn)品，是不是要提高我們的服務(wù)水平，是不是要換一批我們的客戶畫像。
通過以上的內(nèi)容是不是有了一些感受呢？沒有數(shù)據(jù)的企業(yè)經(jīng)營，是沒有過程數(shù)據(jù)的管理的，這樣的企業(yè)經(jīng)營就是有風(fēng)險的，企業(yè)之間的差距，不在于規(guī)模大小，而是看發(fā)展的速度，經(jīng)營和管理的力度不一樣，決定了我們企業(yè)發(fā)展的速度。
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