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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

做品牌研究的是人,做產(chǎn)品研究的是貨,品牌本身就是獨(dú)立的產(chǎn)品

 
講師:張大力 瀏覽次數(shù):2351
 鴻星爾克的直播間里面金句頻出,主播說(shuō)我給大家展示一下細(xì)節(jié),大家看清楚。網(wǎng)友說(shuō),別說(shuō)了,上鏈接,管它細(xì)節(jié)不細(xì)節(jié)。主播說(shuō),這個(gè)沒(méi)有了呢?網(wǎng)友說(shuō),把吊牌寄過(guò)來(lái)就行了,我們自己縫一件。主播說(shuō),老板也希望大家需要的時(shí)候再買,網(wǎng)友說(shuō),叫你老板不要多管閑事。主播說(shuō)我吃顆潤(rùn)喉糖,網(wǎng)友說(shuō),快別說(shuō)話了,我們自己買。主播

鴻星爾克的直播間里面金句頻出,主播說(shuō)我給大家展示一下細(xì)節(jié),大家看清楚。網(wǎng)友說(shuō),別說(shuō)了,上鏈接,管它細(xì)節(jié)不細(xì)節(jié)。主播說(shuō),這個(gè)沒(méi)有了呢?網(wǎng)友說(shuō),把吊牌寄過(guò)來(lái)就行了,我們自己縫一件。主播說(shuō),老板也希望大家需要的時(shí)候再買,網(wǎng)友說(shuō),叫你老板不要多管閑事。主播說(shuō)我吃顆潤(rùn)喉糖,網(wǎng)友說(shuō),快別說(shuō)話了,我們自己買。主播說(shuō),如果偏大偏小,有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)可以換哦。網(wǎng)友說(shuō),不合適,我砍掉自己的腳。消費(fèi)者為什么到鴻星爾克的直播間里面去搶購(gòu)?說(shuō)真的是因?yàn)槿币浑p鞋,缺一件衣服嗎?不,消費(fèi)者就是想支持鴻星爾克,支持這個(gè)沒(méi)錢虧損還在捐款的民族企業(yè),他在證明一件事兒,我也是個(gè)愛(ài)國(guó)的人,也許我沒(méi)有錢,也許我只是一個(gè)打工的人。但我要以我的方式去愛(ài)國(guó),以我的方式去支持鴻星爾克這個(gè)愛(ài)國(guó)的企業(yè)。

所以一個(gè)品牌的暢銷,一定與產(chǎn)品有關(guān)嗎?不一定。在某種意義上面,鴻星爾克當(dāng)時(shí)的暢銷與產(chǎn)品本身已經(jīng)無(wú)關(guān)了。有很多老板說(shuō),我是做產(chǎn)品的,我是做品牌,我有品牌優(yōu)勢(shì),那你是有個(gè)毛線優(yōu)勢(shì),你的產(chǎn)品做的好是標(biāo)配。中國(guó)工業(yè)化之路發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)階段,不缺好的產(chǎn)品,只缺好的品牌。做品牌的人應(yīng)該研究是讓品牌的溢價(jià),而不是天天圍繞著產(chǎn)品轉(zhuǎn)圈圈。做品牌研究的是人,做產(chǎn)品研究的是貨,這完全是兩碼事兒。做鍋的做的好的不計(jì)其數(shù),雙立人只有一個(gè)。堅(jiān)果的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)地不計(jì)其數(shù),但是三只松鼠只有一個(gè)。好喝的咖啡不計(jì)其數(shù),星巴克只有一個(gè)。品牌本身就是獨(dú)立的產(chǎn)品,所以性價(jià)比高,有的時(shí)候并不是褒義,LV性價(jià)比高嗎?香奈兒性價(jià)比高嗎?所以企業(yè)要想提高利潤(rùn),必須做品牌,找到讓消費(fèi)者愿意多付錢的理由。高級(jí)的企業(yè)賣的是品牌,送的是產(chǎn)品。



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張大力
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