采購(gòu)談判壓價(jià)的四個(gè)技巧。
1、彈性空間。在價(jià)格談判中還價(jià)要講究彈性，對(duì)于采購(gòu)人員來(lái)說(shuō)，切忌漫天還價(jià)亂還價(jià)格，也不要一開(kāi)始就還出了*價(jià)，前者讓人覺(jué)得是在光天化日下?lián)尳?，而后者卻因失去彈性而處于被動(dòng)，讓人覺(jué)得有欠精明，從而使價(jià)格談判毫無(wú)進(jìn)行的余地。
2、化整為零。采購(gòu)人員在還價(jià)時(shí)，可以將價(jià)格集中開(kāi)來(lái)，化零為整，這種報(bào)價(jià)方式的主要內(nèi)容是換算成大單位的價(jià)格，加大計(jì)量單位，從而在供應(yīng)商心理上造成價(jià)格昂貴感，會(huì)比用小數(shù)目進(jìn)行報(bào)價(jià)，獲得更好的交易。
3、過(guò)關(guān)斬將。采購(gòu)人員必須據(jù)理力爭(zhēng)，但是供應(yīng)商的降價(jià)意愿與幅度是議價(jià)的對(duì)象而定，因此如果采購(gòu)人員對(duì)議價(jià)結(jié)果不太滿意，此時(shí)應(yīng)要求上級(jí)主管來(lái)和供應(yīng)商議價(jià)，當(dāng)買(mǎi)方提高議價(jià)者的層次，賣(mài)方有收到敬重的感覺(jué)，可能同意提高降價(jià)的幅度。
4、敲山震虎。談判中巧妙的暗示對(duì)方存在的危機(jī)，可以迫使對(duì)方降價(jià)，通過(guò)暗示對(duì)方不利的因素，從而使對(duì)方在價(jià)格問(wèn)題上處于被動(dòng)，有利于自己提出的價(jià)格獲得認(rèn)同。
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