怎么樣才可以跟客戶去建立信任呢？可以通過(guò)四個(gè)方面。
第一個(gè)，人的層面。
1、要給人感覺(jué)是你是可信可靠的，你這個(gè)人不管從品行、品德、品格方面，你是ok的，然后才可以去取得別人從人這個(gè)層面，可以愿意跟你去接觸。
2、更加關(guān)注的是人家的這個(gè)需求，人家的關(guān)注點(diǎn)，是否能夠給他提供價(jià)值，只要能夠給他提供價(jià)值，他就對(duì)你會(huì)產(chǎn)生依賴(lài)，產(chǎn)生自然的信任。
第二個(gè)，從產(chǎn)品的角度。就是跟客戶在接觸的過(guò)程當(dāng)中，一定要懂得潛移默化的去指出你的產(chǎn)品的價(jià)值，也就是產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，還有產(chǎn)品跟別人之間的差異化，要潛移默化向客戶去傳遞。
第三個(gè)，更加關(guān)注的是公司的實(shí)力，要潛移默化的去植入到客戶的心中。比如有沒(méi)有機(jī)會(huì)帶客戶到公司去參觀，讓他看到公司的實(shí)力的這些背景的情況，也能夠加深客戶的信任。
第四個(gè)，更加關(guān)注的是，不要光你在說(shuō)，要拿出一些證據(jù)給到客戶去看。比如你什么客戶在用，有沒(méi)有一些大客戶正在用你的產(chǎn)品，有沒(méi)有什么大公司正在跟你的公司合作，這些你也要懂得向客戶去傳遞。通過(guò)人，通過(guò)產(chǎn)品，通過(guò)案例，通過(guò)這種公司的實(shí)力，這四個(gè)方面不斷的組合去打，所以只要做好這四個(gè)方面，就可以跟客戶建立信任。
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