失去往往比得到更加讓人刻骨銘心，正如英雄本色當(dāng)中小馬哥說(shuō)的那句經(jīng)典的臺(tái)詞，我等了三年，就是想等一個(gè)機(jī)會(huì)，我要爭(zhēng)一口氣，不是證明我了不起，而是我要告訴人家我失去的東西，我一定要拿回來(lái)。所以當(dāng)你以后再去逼單的時(shí)候，你一定要注意了，不要上來(lái)就給客戶畫(huà)餅，客戶根本就吃不下你的餅，你描述的多好多好。對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，你就是不疼不癢的，因?yàn)樽兊酶?。它不是客戶的痛點(diǎn)。真正的痛點(diǎn)是本來(lái)客戶已經(jīng)擁有了，但是由于他沒(méi)有做，或者說(shuō)鋌而走險(xiǎn)做了一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)極高的選擇，導(dǎo)致本來(lái)屬于他的東西化成了烏有。
例如你是賣面膜的，你可以講雙十一期間，我們家的天貓旗艦店這款產(chǎn)品與某某網(wǎng)紅合作一晚上就賣掉了10萬(wàn)張面膜。某某演員，也是我們家的忠實(shí)用戶，而那些小廠家的面膜。他們就是一個(gè)做微商的品牌，沒(méi)有品牌的保證，也沒(méi)有明星的加持，完全就是靠低價(jià)在朋友圈里面賣貨。咱們先不說(shuō)他們的面膜有沒(méi)有有效，你就說(shuō)你長(zhǎng)得這么漂亮，那樣的產(chǎn)品您真的敢用在自己的臉上嗎？
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