如何提升銷售口才，給大家分享我的辦法，四個詞，傾聽、模仿、降速、訓練。我年輕的時候說話很有意思，語速快，語調(diào)平?jīng)]條理，聲音悶，別人說話自帶低音炮，我自帶悶鼓，還喜歡打斷別人，集各種缺點于一嘴。后來聽到一句話，口才好的人更容易成功，所以我決定開始改變了。
1、最重要的第一步，就是不打斷，多傾聽，如果不知道對方想聽啥，說多了容易讓人討厭。我做了一個小小的改變，克制急于表達的沖動，微笑著聽對方說完，我再說，剛開始挺難的，表面很鎮(zhèn)定，內(nèi)心如貓抓，不過很快就做到了。其實就是晚幾秒鐘說話而已，效果也非常明顯。朋友們都說我更有親和力了，客戶也愿意跟我聊天了，我也覺得挺好，正好客戶多說我少說，掩蓋一下不會說話的弱點。
2、就是模仿在領(lǐng)導們講解公司產(chǎn)品和案例的時候，我都用手機錄音寫成文字背下來，看不懂的地方，就多查多問，把知識點都搞懂，這樣就把行業(yè)知識和產(chǎn)品知識都掌握了，見客戶的時候心里有底，各種問題我都能答上來。而且我發(fā)現(xiàn)我在給客戶介紹的時候也有條理，有邏輯了，畢竟我是模仿領(lǐng)導們的思路，都是他們提煉的精華。
3、真正的脫胎換骨，是備戰(zhàn)公司的幻燈演講比賽，要從全國1500個銷售里面選出*。本來我是重在參與，但是沒想到在小組選拔賽里面，我居然拿到了第一名，技驚四座。我自己也很驚訝，沒想到把領(lǐng)導講的背出來就能拿第一名。領(lǐng)導給了我一個建議，把語速降下來，這就是第三步，降速。成功人士一點撥立馬出現(xiàn)了巨大的變化，我說話開始出現(xiàn)了抑揚頓挫，變得有感染力了。而且大腦也能跟上嘴巴，說出來的話更有邏輯和條理，整個人的狀態(tài)也變得更加沉穩(wěn)了。
4、就是訓練。備戰(zhàn)演講比賽的三個月，大區(qū)里所有的演講和產(chǎn)品介紹會領(lǐng)導都讓我上，三個月講了三十多場，每場我都會做大量的準備，把演講稿寫下來，站著大聲背五遍以上。這個過程當中形成了自己的語言邏輯和表達習慣，口才有了質(zhì)的飛躍。經(jīng)過三個月的實戰(zhàn)訓練之后，我碾壓式的拿到了全國第一名。對產(chǎn)品知識的牢固掌握和自信的表達，還帶來一個副產(chǎn)品，就是我的業(yè)績始終沖在最前頭。不過自帶悶鼓的毛病，一直改不了，就不搞太完美了，要不姑娘們更走不動道了。我覺得口才不是天賦，是可以練出來的，但是無法速成，需要刻苦訓練和學習。剛說的四個詞，傾聽、模仿、降速、訓練能做到兩三個，我覺得就會有挺大的提升了。這就是在工作當中練口才，把公司產(chǎn)品和案例講好，提升口才的同時，還能提高業(yè)績，一舉兩得，豈不美哉？
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