做一個(gè)與眾不同的銷(xiāo)售。接下來(lái)跟大家分享怎樣做好一個(gè)銷(xiāo)售的戰(zhàn)略，我們都知道好的銷(xiāo)售，他是賣(mài)自己的，所以說(shuō)要講到的四個(gè)字就是與眾不同。如果你作為一個(gè)銷(xiāo)售，可以在客戶出現(xiàn)的時(shí)候，在聯(lián)系的時(shí)候，你都能表現(xiàn)與眾不同的話。這個(gè)客戶是一定是他專注于跟你溝通產(chǎn)品服務(wù)的，而非跟你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去溝通，這個(gè)就是一個(gè)銷(xiāo)售的戰(zhàn)略核心了。幾個(gè)點(diǎn)跟大家去分享如何塑造一個(gè)與眾不同的戰(zhàn)略核心。
1、就是你要塑造一個(gè)良好的形象，像我一樣良好的形象，就是你的職業(yè)套裝能夠?qū)崟r(shí)出現(xiàn)在客戶的這樣一個(gè)面前的，客人知道你就是這樣的一個(gè)專業(yè)的代表，可靠的。
2、更重要的就是關(guān)心客戶多元化的需求。什么是客戶多元化的需求呢？我們很多銷(xiāo)售很急，一見(jiàn)面就銷(xiāo)售你自己的產(chǎn)品。會(huì)讓客戶有防御的心理反感。產(chǎn)品我們是需要介紹，但是我們要了解客戶的多元化的需求。舉個(gè)例子，他的上游采購(gòu)的需求，發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)他目前的結(jié)構(gòu)是什么？他需不需要一些招聘的需求。他還有沒(méi)有一些另外的其他的需求？就是說(shuō)多元化的需求，更關(guān)注一個(gè)銷(xiāo)售你產(chǎn)品以外的客戶的多樣化需求，這樣有助于讓客戶獲得好感。
3、非常重要的就是你在跟客人進(jìn)行與眾不同的時(shí)候，一定要保持一個(gè)周期性的聯(lián)系。這個(gè)周期性的聯(lián)系的話，無(wú)論是微信的、電話的拜訪的，都能夠讓客戶與你建立信任的關(guān)系。
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