大家思考一下，做生意一定要給客戶欠賬嗎？欠的賬能不能收回來呢？不給客戶欠賬，如何做生意呢？對于有些行業(yè)來講，不欠賬，沒法做生意。有些老板也愿意采用這個策略，我先把貨發(fā)給你賣著，賣完再給我錢。這么做，可能會讓你有生意可以做，但是同時也帶來了巨大的風險。其實沒有人愿意給別人欠賬，都想收現(xiàn)錢，但是有時卻是被逼無奈，不得不這樣做。為什么會這樣呢？不管多好的東西，只要有選擇就不值錢。你之所以給別人欠賬，就是你沒得選擇。但是客戶有大量的選擇，客戶找到和你一樣的產(chǎn)品太容易了。而你抓住一個客戶卻很難，所以你不欠賬不行，只要不給客戶欠賬，客戶就跑了，你就沒生意做了。要想擺脫這種被動的局面，就先要在你的產(chǎn)品上找到突破口，能不能做出來和別人不一樣的東西，讓自己就具有*。
比方說你有一個功能別人都不具備，你產(chǎn)品的價格優(yōu)勢別人都不具備，你的服務品質(zhì)別人都不具備。當你具備這種*性的時候，你和客戶的互動關系就會倒過來了。當他們沒有選擇，你有選擇的時候，就不需要給別人欠賒賬了。有人說我這個行業(yè)就這樣，沒法做到*性產(chǎn)品就這樣了，基本上變不了。出現(xiàn)這種情況怎么辦呢？那就去找產(chǎn)品延伸附加值的東西。比方說你給你的客戶出了一個策略，提升他的業(yè)績，或者你能幫助客戶解決夫妻之間矛盾的問題，或者你能幫助客戶解決他孩子的教育的問題，這種附加值的好處只有你有，你的同行都沒有你的*性就能夠體現(xiàn)出來了。欠賬問題是很麻煩的，很多企業(yè)都是被這個問題給拖垮的。如果你現(xiàn)在有這個問題，即便還沒有出現(xiàn)致命的危險，你也該警惕，及早的化解。有時少賺一點可以，但盡量不要賒賬，應收款問題是企業(yè)最重要的問題之一。
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