凡是找我們做品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的企業(yè)，我們最后發(fā)現(xiàn)其實(shí)背后他們的動(dòng)機(jī)就是三個(gè)點(diǎn)，就是希望做大做強(qiáng)還要做快。如何做大如何做強(qiáng)如何做快呢？做大是由品牌來(lái)決定的。那么做品牌就有三個(gè)核心的要素，第一個(gè)是定位，第二個(gè)是形象，第三個(gè)是模式。定位就是你要做出來(lái)差異化，然后你才能做大。第二個(gè)形象，品牌形象不是為了規(guī)范，是為了做大做保駕護(hù)航的模式。我們要找到做大的模式，做大的模式無(wú)非五個(gè)類(lèi)別，直營(yíng)加加盟加盟電商渠道。所以你看品牌在做大的路徑上基本上就這五個(gè)。所以我們把這五個(gè)模式把它細(xì)化，模塊化能夠落地。第二個(gè)是產(chǎn)品，產(chǎn)品能夠讓你做的更強(qiáng)。所以一家公司能夠真正的發(fā)展起來(lái)，一定是產(chǎn)品具有核心的競(jìng)爭(zhēng)力。任正非在談到蘋(píng)果的時(shí)候說(shuō)到說(shuō)我們?cè)谟布虾吞O(píng)果已經(jīng)差不多了。但是我們?cè)谲浖峡赡苓€有十年的時(shí)間才能趕上蘋(píng)果。蘋(píng)果之所以保持這樣的競(jìng)爭(zhēng)力，就是因?yàn)樗挠布蛙浖缓蠼M合成的一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品。
在策劃的時(shí)候，實(shí)際上做產(chǎn)品無(wú)非就這么幾類(lèi)，購(gòu)買(mǎi)理由，信任理由。然后產(chǎn)品包裝來(lái)去放大購(gòu)買(mǎi)理由和信任理由，從類(lèi)別上來(lái)講，產(chǎn)品又分為內(nèi)容產(chǎn)品和物理產(chǎn)品。內(nèi)容產(chǎn)品是讓別人覺(jué)得你很好，物理產(chǎn)品是告訴別人我真的很好做好內(nèi)容產(chǎn)品，做好物理產(chǎn)品，做好購(gòu)買(mǎi)旅游，信任旅游包裝體系。你的工藝，你的材質(zhì)，這是基本要素。如果基本要素不具備的話(huà)，你也沒(méi)有機(jī)會(huì)。第三個(gè)做快就是營(yíng)銷(xiāo)。如果你的營(yíng)銷(xiāo)方法不得當(dāng)，你想快速的起來(lái)是沒(méi)有機(jī)會(huì)的。所以營(yíng)銷(xiāo)無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)，基本就這五個(gè)步驟叫信息。聽(tīng)說(shuō)了解、購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)告信息是什么呢？就是我們對(duì)品牌，對(duì)產(chǎn)品的包裝，所有的傳播都是信息的集合。我們是用信息的交流。所以你發(fā)布的朋友圈，你在電商里打的廣告，你在電商的落地頁(yè)、詳情頁(yè)。然后你在抖音里面投放的廣告，這通通都稱(chēng)之為信息，如果信息不對(duì)，一切的傳播都是錯(cuò)的。進(jìn)入第二個(gè)環(huán)節(jié)，就是聽(tīng)說(shuō)第三個(gè)就是了解，第四個(gè)是購(gòu)買(mǎi)，第五個(gè)是轉(zhuǎn)告。所以一個(gè)企業(yè)做品牌的營(yíng)銷(xiāo)策劃，就是做這三大類(lèi)別。做大用品牌，做強(qiáng)做產(chǎn)品，做快用營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)就是五個(gè)步驟。
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