掌握這六個(gè)能力和一句話，一年內(nèi)能成為銷售總監(jiān)，首先想成為銷售總監(jiān)。
第一，能帶好隊(duì)伍。而帶好隊(duì)伍最關(guān)鍵的就是做團(tuán)隊(duì)的能力提升，包括員工能力的提升和團(tuán)隊(duì)效率的提升。因?yàn)楣芾碚呤强繄F(tuán)隊(duì)拿結(jié)果，同時(shí)還要持續(xù)學(xué)習(xí)，提升自身的各項(xiàng)能力，并且要能夠把你的能力復(fù)制給團(tuán)隊(duì)。
第二，目標(biāo)過程管理能力。市場(chǎng)業(yè)務(wù)能否拿到績(jī)效，最重要的就是看你是否能做好目標(biāo)過程管理，需要持續(xù)關(guān)注業(yè)務(wù)進(jìn)展，并解決關(guān)鍵矛盾，這里要學(xué)會(huì)目標(biāo)過程管理的方法，比如OKR、PDCA項(xiàng)目管理等等。
第三，團(tuán)隊(duì)建設(shè)。包括組織的文化是否簡(jiǎn)單，氛圍是否活躍，合作矛盾是否能及時(shí)解決。
以上三點(diǎn)是對(duì)內(nèi)，即銷售總監(jiān)的內(nèi)功，剩下三點(diǎn)就是對(duì)外。
第一，作為銷售總監(jiān)，你是團(tuán)隊(duì)的舵手，必須具備很強(qiáng)的市場(chǎng)洞察能力，包括目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，競(jìng)品分析及需求的洞察及運(yùn)營(yíng)，這是基本功，用來保障團(tuán)隊(duì)工作方向的正確。
第二，品牌建設(shè)?？偙O(jiān)需要通過一些營(yíng)銷活動(dòng)、戰(zhàn)略合作、樣板點(diǎn)宣傳的工作，提升品牌影響力，降低銷售難度。
第三，合作能力。除了做銷售時(shí)擅長(zhǎng)的客戶工作能力以外，銷售總監(jiān)還要站在更高的維度，拉通能夠?qū)I(yè)務(wù)增長(zhǎng)有利的其他合作，比如渠道、合作伙伴以及行業(yè)圈子，其目的是提升競(jìng)爭(zhēng)中贏單的概率及商機(jī)的開口。
大道至簡(jiǎn)，銷售總監(jiān)最需要搞懂的兩個(gè)字就是資源，對(duì)內(nèi)人力、員工是資源，其他部門也是資源。外部合作伙伴、客戶生態(tài)，甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都可以成為資源。因此銷售總監(jiān)的六大能力可以概括為一句話，內(nèi)部資源的拉通，外部資源的整合。
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/122530.html
