你和消費(fèi)者的購(gòu)買邏輯在對(duì)抗，你怎么可能有機(jī)會(huì)能做起來(lái)呢？到目前為止，有幾個(gè)做小程序，做商城能做起來(lái)的？我當(dāng)時(shí)想法就是作為一個(gè)這樣的一個(gè)電商平臺(tái)，就是專門(mén)定位做男士相關(guān)的用品。第二個(gè)的話做一個(gè)線下的生活館或者一個(gè)體驗(yàn)館，線上線下相結(jié)合的話，我們男人的話不喜歡逛商場(chǎng)。我們的這個(gè)品牌店，我進(jìn)入到我們的這個(gè)小的生活館的話，我基本上從弄頭發(fā)的到衣服到鞋子，我也能一站式的一個(gè)這樣的一個(gè)選購(gòu)。我跟你說(shuō)個(gè)事情，就是品牌剛起的過(guò)程當(dāng)中，不管你是自己主品牌還是說(shuō)作為一個(gè)平臺(tái)的話。然后作為一個(gè)旗艦店，這里邊可能和男人所有的相關(guān)的這個(gè)產(chǎn)品，都可以進(jìn)入到你這個(gè)平臺(tái)來(lái)里邊來(lái)。你看你剛才提了一個(gè)思路，就是說(shuō)我們有可能是線上線下同時(shí)布局。你的電商平臺(tái)應(yīng)該是不是自己起平臺(tái)，是以這個(gè)小程序作為了這樣的一個(gè)平臺(tái)，那你就不要考慮這個(gè)事情，沒(méi)什么機(jī)會(huì)，我告訴你一下這個(gè)原因，就是我說(shuō)的狠一點(diǎn)，市場(chǎng)會(huì)對(duì)你客氣。
我們?cè)诒本┯幸粋€(gè)客戶，他投資了一家公司，他投了1800萬(wàn)進(jìn)去。在杭州那個(gè)公司就做一個(gè)商城，是做進(jìn)口的一些食品用品，然后這些商城他作為一個(gè)投資人進(jìn)去的話，投了1800都是他們賠完了。把我請(qǐng)到他家里去，問(wèn)我王老師這個(gè)事兒是不是還在接著往下投。我就給他說(shuō)了一個(gè)最核心的一個(gè)思維，我明確的告訴你就不要再投錢(qián)了，這件事就結(jié)束了。他說(shuō)老師真的沒(méi)有機(jī)會(huì)了嗎？我們這里邊有一百多萬(wàn)粉絲。我說(shuō)你日活多少？日活不到1萬(wàn)。我就告訴他一個(gè)核心邏輯，我說(shuō)你看就是在微信里面找到公眾號(hào)，從公眾號(hào)里面去找到商城，從商城里面再去下單。這個(gè)邏輯是不是太復(fù)雜了？就是這個(gè)購(gòu)買鏈路是錯(cuò)誤的，所以你的日活根本就做不起來(lái)。
到目前為止有幾個(gè)做小程序，做商城能做起來(lái)的是不是沒(méi)有幾個(gè)？不是人家沒(méi)有錢(qián)人，可能比你都有錢(qián)，你知道吧？不是沒(méi)有資源，比你都有資源，但是是什么呢？就是消費(fèi)者的購(gòu)買邏輯根本不是這樣。你作為一個(gè)普通的消費(fèi)者的話，你買個(gè)東西你的本能是去哪？明白這意思吧？有可能是直接去搜索電商平臺(tái)，天貓、淘寶、京東，然后去搜索。有可能是今天在興趣電商平臺(tái)，我刷這個(gè)視頻，有一個(gè)人在說(shuō)這個(gè)內(nèi)褲怎么怎么好。比如說(shuō)東方甄選，然后你看了人家的直播間最近非常火，然后你就可能購(gòu)買的。所以你可以看到就是你和消費(fèi)者的購(gòu)買邏輯在對(duì)抗，你怎么可能有機(jī)會(huì)能做起來(lái)呢？
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/122649.html
