所謂的管理層首先要分層，所以我們?cè)诳?jī)效考核的過(guò)程當(dāng)中，先把層分清楚，才能把績(jī)效考核做好。我們基層的人員，我們強(qiáng)調(diào)的是什么？計(jì)時(shí)、計(jì)件和提成。因?yàn)楹?jiǎn)單明了，他今天做的貢獻(xiàn)就能夠回報(bào)掛鉤。那么作為中層管理者，我們強(qiáng)調(diào)比較多的是什么呢？就是薪酬、績(jī)效與考核。希望他的工作是能夠長(zhǎng)期一點(diǎn)來(lái)看，至少能看到三個(gè)月。那作為高層的管理者關(guān)注的是什么呢？叫目標(biāo)預(yù)算和責(zé)任制。
他們盡可能跟一年甚至跟幾年公司的利潤(rùn)能夠掛鉤。作為更高層的管理者，我們稱之為合伙人，能夠分享公司的利潤(rùn)，分享公司的股份，他對(duì)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和長(zhǎng)期的發(fā)展負(fù)責(zé)。所以管理首先分四層，你在哪一層？作為今天的當(dāng)下管理的人來(lái)說(shuō)，你獲得的回報(bào)不在于你所在的成績(jī)，在于你貢獻(xiàn)的大小。所以管理者不在于級(jí)別高低和權(quán)力打造，而在于貢獻(xiàn)大小。你能創(chuàng)造貢獻(xiàn)，你可以從最基層的計(jì)時(shí)計(jì)件和提成，升到跟公司的合伙人，跟公司的利潤(rùn)共同分享，所以這就是我們所說(shuō)的管理層。
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