之前不是去了這個kyligence嘛，我覺得在這個公司我還是學到不少東西的啊。我舉兩個例子啊，第一個例子呢，他們這家公司做了一套很有意思的這個內部的這個管理機制加這套管理機制呢？他稱之為叫GTMA，就是他通過他的目標來做拆解，拆解成為指標和行動，就是我的目標是什么？要達到這個目標？我要完成哪些指標？結合了OKR結合了KPI結合了平衡積分卡，其實是結合了這三者之間的一些特征，成為了他自己的這套東西，因為這家公司本身也是做這個指標平臺的。
所以我們最近也在看啊，就是說這個大家知道我們在營銷和銷售這個體系上，我們也有一套結合的東西。但是我們結合的是硅谷藍圖的蝴蝶結模型加銷售加速公式的inbound marketing的這套方式，還有這個ABM我們結合了這幾套東西，我們形成了我們自己的營銷和銷售的管理模型和管理機制。我覺得一家公司那基于他自己的業(yè)務理解和業(yè)務認知來找到自己的符合自己公司的這個管理模型，然后把它去系統(tǒng)化體系化。所以我們今天來看，當他把自己的這個系統(tǒng)化體系化的東西，梳理完了以后，你再去找系統(tǒng)。如果說你自己已經(jīng)知道了你的ABM的模型，你的蝴蝶結模型，就會很順利。
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