做銷售就是做生意，你在哪里賣決定了你的生意的好壞。你在沙漠里面連個(gè)顧客都沒有，你賣給誰去，你就在目標(biāo)顧客聚集的地方，銷售你的產(chǎn)品，你才是機(jī)會(huì)把你的產(chǎn)品賣掉。所以說做銷售啊，不要光會(huì)說我個(gè)味道的，我就能夠把產(chǎn)品賣掉，*不是。例如當(dāng)年王老吉啊，他剛開始始銷售的的時(shí)候，也不是很成功。因?yàn)閷儆跊霾柽@口感啊有這種中草藥的苦感，所以說喜歡喝茶的人呢，他們不屑于喝王老吉。而對(duì)于那些從來不喝茶的人來說啊，他們又不太喜歡那個(gè)味道。所以說從超市那一端啊，想把產(chǎn)品賣掉就非常的困難。所以當(dāng)年王老吉就思來想去想哪些場(chǎng)景啊，既符合我產(chǎn)品的好壞，還能夠滿足消費(fèi)者的需求呢？所以他們又找來找去，哎，發(fā)現(xiàn)火鍋是一個(gè)他們需要的銷售場(chǎng)景。因?yàn)樵谥袊?guó)人的印象里面吃火鍋，它是容易上火的。
而吃火鍋的時(shí)候呢，又沒有一個(gè)可以解決上火的產(chǎn)品。所以當(dāng)年王老吉就借著這么個(gè)機(jī)會(huì)，把他的飲品啊快速鋪滿火鍋店這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里面，而怕上火這個(gè)概念呢也迅速被消費(fèi)者所接受了。所以說我們?cè)谧鲣N售的時(shí)候啊，千萬啊不要根據(jù)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來定義，我們應(yīng)該怎么賣，而是要基于消費(fèi)者的需求和消費(fèi)者的使用場(chǎng)景來設(shè)計(jì)，我們應(yīng)該在什么地方，以什么樣的賣點(diǎn)來推銷我們的產(chǎn)品。假如我們選對(duì)了合適我們的銷售場(chǎng)景，那么就是選擇了一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，因?yàn)槟憧梢杂脴O低的代價(jià)，把你的產(chǎn)品快速銷出去。而在那個(gè)場(chǎng)景當(dāng)中啊，沒有人跟你競(jìng)爭(zhēng)，所以顧客的滿意度也是最高的。
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