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我曾經(jīng)參加過一個高端的設計師，為期三天的培訓，他們都是帶著學員啊，住五星級賓館啊，直接在五星級賓館里面租會議室給學生上課，一個小時交三萬塊錢。當時我就問那個組織者啊，我為什么要去這么做呢？啊，便宜的酒店多的是啊租大學的教室上課不是更便宜嗎？更實惠嗎？何必要花這冤枉錢呢？結果這個組織者告訴我啊，他們培訓的設計師啊，都是專門設計*的別墅*酒店的。他們希望讓每一個來上課的設計師都清楚的知道未來做項目永遠不要用自己的消費能力去定義客戶的購買力。

因為在你看來啊，一百萬可能是你一年的收入。但是對于有錢人來說，一百萬就是他們一次度假一次旅行的費用。實際上我們做大客戶銷售也是一樣的，你想拿下大客戶拿下大訂單，你就要知道客戶的身份，他的身份決定了你需要推薦什么樣的產(chǎn)品，以及定一個什么樣的價格給他不要自以為是的認為啊你在給客戶省錢。因為對于有錢的大客戶來講，他們的時間，他們的經(jīng)歷比錢更加珍貴。如果你不知道他們在乎什么啊，不知道他們的消費層級，你根本沒有辦法為他們設計出滿意的方案。