我給大家講一個(gè)真實(shí)的故事啊，以前我一個(gè)員工，他以前呢在老家啊江西放羊的，第一次做銷售，就是地推的模式啊，就全廣州市就跑。那個(gè)時(shí)候我們公司呢是要求每一個(gè)員工每天呢去地推十家。然后兩家有效的，他不是他騎一個(gè)電動(dòng)車，一天能拜訪五十二家，破了當(dāng)時(shí)公司記錄他在瘋狂的跑完之后，我會(huì)發(fā)現(xiàn)他的微信啊，五千個(gè)客戶，他加滿了他在短短的半年之間，十個(gè)滿號(hào)的微信，那么加了滿號(hào)微信之后，他就不去拜訪了，他干嘛呢？他在每天就在這十個(gè)號(hào)里面發(fā)布公司的產(chǎn)品的廣告啊價(jià)值啊，包括跟客戶去聊天，他不再開(kāi)發(fā)客戶。但是很多有需求的客戶都在去主動(dòng)找他，一個(gè)月那時(shí)候平均下來(lái)做二十多單，就是很持續(xù)的成為我們公司的銷冠人員。所以我有悟出一個(gè)道理，就是有兩個(gè)。
第一個(gè)是銷售人員啊，他沒(méi)有任何的捷徑，積累是非常關(guān)鍵的。第二個(gè)是什么？就是當(dāng)你的客戶積累的足夠多的時(shí)候，你就不是做銷售了，你就是在做營(yíng)銷，因?yàn)闋I(yíng)銷的是什么？因?yàn)闋I(yíng)銷是指讓有需求的客戶能找到你銷售，是指你找到有需求的客戶。他雖然前邊積累了很多很多，但是最終達(dá)成了一個(gè)什么狀態(tài)，就是所有的客戶有需求了，第一時(shí)間就會(huì)找他他一個(gè)月不拜訪客戶，不去開(kāi)發(fā)，客戶都忙不過(guò)來(lái)了，這就是成為銷冠的必備的要素。
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