銷售追單，有些單注定追不下來，而有些單子就被自己活活給追死了。前段時間作為客戶被一個銷售追單，實在是忍不住要來叨叨。前期本來溝通還算不錯，但這是交談的時候呢，對方的專業(yè)知識欠缺，重點問題總是避重就輕。我全程感覺就像雞同鴨講，即使他比別的供應商價格便宜那么一點，但我也沒有了合作的興趣。幾天之后，這個銷售開始了一波接一波的追單，隔三差五給我發(fā)過來一個優(yōu)惠信息。然后第二天問我考慮的怎么樣了，再過幾個小時告訴我說這個活動還剩六小時四小時一小時。又過幾天跟我說，主動幫我申請了優(yōu)惠的延期，讓我趕快做決定。拜托，你之前跟我的溝通打動我了嗎？到了現(xiàn)在頻繁的要用優(yōu)惠和倒計時來逼單的火候了嗎？我也沒有讓你去幫我申請延期，不要自己加戲好嗎？而且這種優(yōu)惠還每個星期循環(huán)一次，誰還信你呢？你發(fā)給我的每一條內(nèi)容都在告訴我三個字，快給錢。過幾天又發(fā)了一堆的成功案例，滿屏滿屏的文字加一張接一張的圖片，十幾條內(nèi)容是霸屏轟炸我。
你以為這樣我會震撼嗎？不，我只會更煩，發(fā)成功案例只能發(fā)跟我有關，或者是相似的，不是在那里單純的讓我看你秀肌肉。又過了幾天，該打感情牌說自己多么努力，多么用心的跟進。我這個客戶現(xiàn)在沖業(yè)績，希望我支持一下，這可是幾萬塊錢的東西啊，又不是隨便買進豬肉，我為什么要支持，你有真的用心跟進我這個客戶了嗎？請記住，買賣關系的本質是價值交換，我付錢換來的必須是我認可的價值，你和你的產(chǎn)品都沒能讓我感覺到價值，我付錢就是為了支持你嗎？所以咱們做銷售，不要總覺得客戶只在意價格沒用的便宜貨，大把的人不稀罕，更不要覺得客戶總是高高在上，搞不好是自己既沒能塑造價值，又在不知不覺中去跪舔，心里還在罵客戶，你拽個屁呀，是客戶拽還是你太弱呢？
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