有一些小伙伴想要說一說銷售的秘訣是什么？其實(shí)真正的秘訣，各位就是用心。有句老話說技多不壓身，技術(shù)多了，他不壓身。但對于銷售來說，你每天可能都在學(xué)習(xí)，每天也在努力的去執(zhí)行，你發(fā)現(xiàn)為什么還是百分之九十的銷售的成交率，以戶新增率還是那么低，增長還是那么費(fèi)勁。原因是什么？其實(shí)我作為多年的這個(gè)銷售教練給大家分享一點(diǎn)思路。也就是說，你在這個(gè)信息透明確實(shí)用超載的時(shí)代當(dāng)中，信息的準(zhǔn)確率以及精準(zhǔn)度更為珍貴。各位因?yàn)槟転橛脩羰r(shí)間，同樣也為節(jié)省一種成本，你覺得是這樣嗎？各位要想我們在自己的領(lǐng)域里邊能夠脫穎而出，下面我給大家分享的幾點(diǎn)思路，也許對你會(huì)有幫助哈。
1、就是準(zhǔn)備做銷售，就是一個(gè)充足準(zhǔn)備的過程，不打無準(zhǔn)備之仗，任何時(shí)候都不要做無準(zhǔn)備的面談和無準(zhǔn)備的拜訪。否則你就是在浪費(fèi)彼此的時(shí)間，每次拜訪客戶前，至少要做好三個(gè)準(zhǔn)備。第一個(gè)就是用對你要拜訪用戶信息的搜集，以及判斷了解客戶他屬于什么樣類型的客戶。第二個(gè)呢，對用戶的類型進(jìn)行分類，它是是哪類型的客戶建議與客戶的大概的類型和需求做出針對性的方案。
2、就是用心放下那些沒必要說出口五花八門的銷售技巧，你用的技術(shù)越多話說越多離客戶的心越遠(yuǎn)。各位用心為客戶，節(jié)省一切可以節(jié)省的時(shí)間和精力，用心傾聽客戶的心聲，開門見山，直奔主題，一切節(jié)奏溝通方式，都要與客戶同頻的方式進(jìn)行。
3、就是耐心?？蛻舨皇俏覀兊膶κ郑膊皇俏覀兺?，他也做不到像我們那樣那么熟悉我們這個(gè)行業(yè)的專業(yè)知識點(diǎn)，你覺得是這樣嗎？所以說你要有足夠的耐心，一點(diǎn)一點(diǎn)的一遍又一遍的，直到給客戶講清楚為止，更要有耐心給客戶足夠的時(shí)間考慮和思考詢問。其實(shí)我們自己買東西是不是也要需要去詢價(jià)問價(jià)比價(jià)或者商量思考，最終決定什么時(shí)候錢到位，就大家買，是這樣嗎？各位，所以說我們只要你的方案和服務(wù)是有利于用戶的，具有競爭力的，也不必過多擔(dān)心客戶不在你的購買。
4、就是真心。各位其實(shí)我們做銷售的現(xiàn)在最難得的就是一顆真心，這是一種良心話,其實(shí)做銷售他就是一個(gè)良心活。各位如果說銷售不能站用戶的角度去思考問題，用戶可能永遠(yuǎn)無法買到真正適合自己的產(chǎn)品。你覺得是這樣嗎？說沒有人能夠做到行行地道，每個(gè)行業(yè)都懂做不到。如果你買產(chǎn)品只能靠銷售員來介紹。如果你們真心的為用戶著想，對用戶的角度進(jìn)行幫助，客戶協(xié)助購買。即便是客戶，我們有一天沒有購買，那損失的是客戶，也不應(yīng)該是我們自己。因?yàn)閺哪阌眯臑榭蛻糁?，那刻開始，你的收獲已經(jīng)有了，能明白這個(gè)意思嗎？各位請你用心的去思考，想一想，我們在每一天的工作當(dāng)中，是否能夠踏踏實(shí)實(shí)的真心的在為每一位客戶真正的去服務(wù)你的銷售都已經(jīng)做到最高了。
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