銷售學(xué)會這一招，客戶找你簽單的可能性直接翻倍。你是不是每天追著客戶發(fā)信息，打電話噓寒問暖，你想著關(guān)心客戶拉近關(guān)系，天冷加衣注意休息，早安晚安之類的，其實(shí)你越討好，越表明你太想成交這個客戶，透露出來的反而是你急切的成交感，這只會讓客戶和你的距離越來越遠(yuǎn)，這個時候就算你產(chǎn)品再好，價格在低，客戶會覺得你還可以服務(wù)的更好，價格還可以更低，那你做銷售的過程就越來越難。分享銷售如何淡化成交感，提高轉(zhuǎn)換率，如何淡化成交感的兩個解決思路。
一、站在客戶的角度去陳述。
二、接受拒絕當(dāng)成常態(tài)。
舉例：
一、比如：您能不能相信我呀？換成如果你真的想解決問題，拿到結(jié)果的話，那我需要你給我更多的信任。
二、比如：發(fā)給您的方案，您看了嗎？換成我給您發(fā)的方案，可以讓您在對比其他商家時，少走很多彎路，你哪里有疑問可以告訴我，如果您的確是真心合作，我需要了解你所有的真實(shí)想法，這樣我才能更好的幫你解決問題。
三、比如：您考慮好了嗎？換成沒關(guān)系，無論您是否考慮我們的業(yè)務(wù)，您都可以告訴我您的真實(shí)想法，畢竟我的能力都可以給您專業(yè)上的建議。
當(dāng)學(xué)會淡化成交感之后會發(fā)現(xiàn)，客戶開始主動靠近你，因?yàn)槟阕屗惺艿搅虽N售的底氣，當(dāng)客戶有了安全感，才會跟你建立信任關(guān)系，才會相信你這個人，相信你的話，相信你的業(yè)務(wù)。
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