有思維的銷售才是高手，核心秘訣就是具備逆向思維，舉個例子，遇到客戶上來要做對比，很多銷售就直接去證明我們家產(chǎn)品有多好，我們家的品質(zhì)有多好，我們的家的價值有多高，我們的性價比有多么的絕。但是高手從來都不一樣，會直接說，哎張總今天你去市場上比價的時候，你有沒有順便去看一下產(chǎn)品的品質(zhì)，或者說您在比較的時候，有沒有關(guān)注到后期的服務(wù)和性價比，其實我們這個行業(yè)就是很簡單，您看起來價格都一樣，但是背后的核心邏輯卻大不相同，只要你仔細對比，就會發(fā)現(xiàn)真的不一樣。
我在這個行業(yè)做了七八年，確實水挺深的。很多客戶就是因為看起來一樣，最后踩了坑，買到的不滿意的產(chǎn)品，最后花了大價錢，才糾正過來，如果說您今天只對比價格，確實我們沒有優(yōu)勢，但是我也不說我們是最好的，如果您只看價格選擇產(chǎn)品，將來您可能會后悔。其實在成交的時候，核心就在于當(dāng)你要去給客戶證明這個價格的時候，要想辦法去逆向思維，糾正錯誤，才有機會收單。
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