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工資不到六千五的銷售，如果能輕松的駕馭這道題，建議你可以換個工作，你老板的錢沒給夠啊。昨天我跟員工去拜訪客戶，寒暄破冰后，客戶看了我們的方案，興奮的說太好了，這個方案早該動了。如果此刻你聽到的是成交信號，問客戶，啥時候可以簽合同啊，那你確實只值六千五。但如果你聽到的是客戶的抱怨和擔心追問客戶為什么早該動的方案遲遲沒有動呢？或者問客戶，為什么您覺得這個方案早該動了呢？那么你的工資就不止六千五。

銷售的*突破，就是能輕松的聽到客戶沒有表達出來的信息。當客戶在表達內容時喜歡用老實說，說真的，其實吧這些話來修飾他的內容時，大概率都是言不由衷，話里有話。但如果客戶下意識說的是你只要怎么怎么樣，如果怎么怎么樣時，大概率這話就是真的。所以有人夸你心直口快，可能是在抱怨你情商比較低，不會說話。說你性格豪爽的人呢，也可能是在說你這個人呢不重細節(jié)比較粗心，說你有個性特立獨行的人，可能是在罵你不合群還矯情。