銷售越不開單，越要抓緊改掉身上這五個毛病，否則你永遠(yuǎn)都爬不起來。我有個學(xué)生只是改掉了第五條毛病，他一個月就多簽了兩百多萬。而我也是因為改掉了第三個毛病，才能靠一個人在他鄉(xiāng)，從一個端盤子的小弟到今天的成家立業(yè)，買房買車。
1、永遠(yuǎn)不要做話題小偷。很多銷售跟客戶聊天不走心，就是他們的耳朵里永遠(yuǎn)聽不到客戶想聊的話題。比如客戶興奮的說這個方案早該動了，80%的銷售聽到的只有客戶的成交信號，只有20%的銷售能聽得出客戶的抱怨。他們會追問客戶為什么早該動的方案到今天還沒有動呢？能把話題聊透的銷售，他就從來沒有輸過。
2、永遠(yuǎn)不要說你這單不賺錢。如果你真的想形容你這個價格很優(yōu)惠，你可以告訴客戶這單虧是不虧，但確實沒什么利潤。別把你的客戶當(dāng)傻子，你說你虧錢賣，他反而會更加懷疑你。
3、永遠(yuǎn)不要交出你的底線。就算今天這個單子談崩了，也要留一塊錢的空間捏在自己的手上，這不是為了尊嚴(yán)，這是銷冠的生存習(xí)慣。
4、永遠(yuǎn)不要在客戶面前哭窮。說你就靠他這單養(yǎng)家糊口了，所以你現(xiàn)在都快吃不起飯了?？蛻粲肋h(yuǎn)不會同情弱者，他只會覺得你現(xiàn)在這么慘，那你一定會為了成交不擇手段。所以就算你今天專門為他登門拜訪，也要裝出在附近談客戶，順路過來看看他。
5、談單時永遠(yuǎn)不要著急。今天的客戶已經(jīng)習(xí)慣了銷售為他們跑前跑后，如果你總能在關(guān)鍵點上客戶一句，您急不急？不急的話，能不能多給我點時間去爭取，我再去算一算。他會覺得你很沉穩(wěn)，很老練，你說的話在他心中就會有極高的信任度。而其他銷售雖然跑前跑后，但他們說的話卻會讓客戶懷疑，懷疑他們答應(yīng)的這么肯定，說的這么好聽，其中一定有貓膩。
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