我身邊的銷(xiāo)售高手都不愛(ài)逼單，甚至他們還有點(diǎn)討厭逼單。今天給大家揭秘一下，他們不愛(ài)逼單的秘密，如何去欺騙客戶(hù)的大腦。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，一個(gè)單子談到最后還要靠逼單，這本身就是一次失敗的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有人想要吃碗面，你就不要問(wèn)他加不加個(gè)蛋，而是問(wèn)他加一個(gè)蛋還是加兩個(gè)蛋。客戶(hù)覺(jué)得這個(gè)課程不錯(cuò)，你就不要催他抓緊報(bào)名，而是提醒客戶(hù)在后期學(xué)習(xí)時(shí)夜的第七章，有三個(gè)細(xì)節(jié)需要注意，很多人學(xué)到這里呢都容易出錯(cuò)?？蛻?hù)說(shuō)這張沙發(fā)感覺(jué)非常的好，你就不要問(wèn)他微信還是支付寶，而是直接問(wèn)他的家庭住址，如果超出了你們的配送范圍，你來(lái)給他們提前安排。
銷(xiāo)售高手，永遠(yuǎn)不會(huì)問(wèn)客戶(hù)買(mǎi)不買(mǎi)？因?yàn)楫?dāng)客戶(hù)在買(mǎi)和不買(mǎi)之間猶豫徘徊時(shí)，永遠(yuǎn)選擇在考慮考慮。所以你要從開(kāi)始就默認(rèn)客戶(hù)已經(jīng)答應(yīng)了購(gòu)買(mǎi)，如跟客戶(hù)聊一些買(mǎi)后的細(xì)節(jié)，這就是假定成交。很多人會(huì)告訴你這個(gè)方法沒(méi)啥用，他最討厭這樣的銷(xiāo)售。我告訴你，那是因?yàn)樗诳催@個(gè)內(nèi)容時(shí)，先把自己處于一個(gè)理性和挑刺的狀態(tài)。但在現(xiàn)實(shí)生活中，往往小姑娘幾句贊美，她就被迷得找不到北。我有個(gè)朋友，真的是我的朋友哈，不是我哈。昨天呢他想去買(mǎi)件襯衣，但被銷(xiāo)售一句，我把您這條新褲子的褲腳也收一下，穿起來(lái)效果會(huì)更好。他嘿嘿的答應(yīng)好呀好呀，好呀，回家后才發(fā)現(xiàn)，我不是去買(mǎi)襯衣的嗎？這條褲子哪里來(lái)的？
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