向客戶透露私心，銷售更容易成交。當(dāng)客戶問你和誰家的東西看起來差不多，但為啥貴那么多？很多的銷售直接反映是我家的東西不一樣，但引來的結(jié)果是客戶滿臉不屑。分享多一種簽單的可能，先分析一下銷售的過程，是一個獲取客戶信任的過程，自賣自夸的銷售方式，只會讓客戶更加反感，但就有很多的銷售腦門被驢踢了，還是被馬踢了，喜歡用產(chǎn)品好，去教育客戶，讓客戶感到套路滿滿，其實實想讓客戶信任，就要學(xué)會讓客戶看穿你，當(dāng)客戶明白你的想法，才會消除對你的敵意。
方法話術(shù)：楊哥東西看起來確實沒有多大區(qū)別，但如果用材也一樣，而我們的價格高，別說你，就連我都肯定去他那那邊上班去，畢竟誰都想找個好產(chǎn)品賣，其實大家都認(rèn)為我們干銷售的有些不靠譜，只會說自己的產(chǎn)品好，但是一分錢一分貨的道理，不用我講，楊哥是知道的，這樣吧買不買你做決定，我把不用的地方給你說一下，你來看看到底貴在哪里?？蛻粢宦牄]毛病，好像是這個理，記住，沒有信任的環(huán)境，產(chǎn)品優(yōu)勢在客戶眼里全是套路。
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