客戶(hù)鐵了心要定別人家，銷(xiāo)售如何用離間計(jì)去預(yù)判對(duì)手的失誤，再把客戶(hù)搶回來(lái)，鎖定成交。今天的話(huà)術(shù)你要沒(méi)有個(gè)五年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，你根本想不到你的對(duì)手會(huì)犯什么樣的錯(cuò)。首先我問(wèn)你做銷(xiāo)售能不能拒絕客戶(hù)一些要求，是不是當(dāng)然可以，對(duì)不對(duì)？但前期我們?cè)跍贤〞r(shí)呢都做的比較小心說(shuō)話(huà)呢也相對(duì)比較委婉，說(shuō)的都是盡量爭(zhēng)取啊，不敢直接拒絕。有商有量時(shí)呢，客戶(hù)呢也不會(huì)太敏感。但如果你的客戶(hù)今天鐵了心要定別人家，你也用了很多的方法，依然說(shuō)不動(dòng)客戶(hù)時(shí)，你就要在主動(dòng)放棄前給對(duì)手埋個(gè)暗雷，等待對(duì)手的失誤去惹毛客戶(hù)。王哥，我多想在努力爭(zhēng)取爭(zhēng)取，但發(fā)現(xiàn)在您的心里呢已經(jīng)沒(méi)有我們的位置了。所以為了不讓您難做，老弟呢，也只能主動(dòng)的放棄了哈。
感謝您之前給我們的機(jī)會(huì)，也感謝您之前跟我們坦誠(chéng)布公的交流，遺憾呢是很遺憾，但我們也深深的祝福您的生活因?yàn)檫@次的選擇變得越來(lái)越好。你選的那家產(chǎn)品卻這也不錯(cuò)，但如果他們知道你要簽了，后面就變得不好說(shuō)話(huà)了，要是把你惹生氣，你要搞個(gè)什么復(fù)活賽啥的，記得通知我們喲。你千萬(wàn)不要小看這么一句話(huà)，只要你的對(duì)手在跟客戶(hù)后期交流時(shí)放松了警惕，跟客戶(hù)商量時(shí)沒(méi)有注意技巧，連續(xù)型的拒絕了幾次客戶(hù)，這就會(huì)讓客戶(hù)敏感的想起你那句話(huà)，覺(jué)得好像真的變得不好說(shuō)話(huà)了，你就還有機(jī)會(huì)復(fù)活。這十多年里，雖然我只復(fù)活了幾十次，但每一次都是關(guān)鍵性的訂單，做銷(xiāo)售嘛，豈能盡如人意，但求無(wú)愧于心。只要你努力到了頭，丟單呢，也能好接受。
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