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銷售到底銷的是什么？要知道真正的銷售銷的一定是自己。

第一，自己是一個什么樣的人，客戶就是什么樣的人。你的認知有多高，客戶的認知就有多高，自己是高價值的銷售，那客戶一定就是高客單的大客戶，所以喬吉拉德說，我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己。

第二，客戶不會相信一個低端的銷售，能夠提供一個高端的產(chǎn)品和服務，所以成功的關鍵是客戶只有在接受你之后，才有可能接受你背后的公司，你背后的產(chǎn)品和你背后的服務。

第三，要想成為真正的銷冠，首先要會推銷自己，你的著裝和形象，能夠讓客戶接受你，你的贊美和包容，包括你的格局，能夠讓客戶喜歡你，你的專業(yè)和付出，能夠讓客戶認可你，你的誠信和用心，能夠讓客戶選擇你，所以銷售最不能忽視的就是自己的價值。