銷售的簽單能力，就是在應對客戶說貴時，所展現(xiàn)的定力，普通銷售只要遇到客戶說貴，那是備受煎熬，覺得自己明明給了客戶底價，但心里特別憋屈，客戶就是不信。分享一套實戰(zhàn)談單思路，總共四點，讓你在說服客戶的能力上提升不止一個段位。
一、心態(tài)上。當客戶拿同行價格低說事兒，淡定接招大方承認，給客戶說明品牌不一樣，價格有差異，這種事很正常，如果說東西一模一樣，那肯定是誰家價格低，就在誰家拿。
二、認同上?？蛻舨欢a(chǎn)品都怕買貴，客戶對你的為難，都是客戶對自己的擔心，上來就想用一句，就是*價去堵客戶的嘴，別怪客戶不理你，去擔心客戶的擔心，當你是同流客戶才愿意合理交流。
三、誠意上。不要被客戶帶節(jié)奏，去討論多少錢能做，給客戶價格，一定要給出價值感，讓客戶覺得占到了便宜，如果單子比較大去，可以這樣來說：原價是多少，平時是多少，現(xiàn)在這個單子比較大，利潤薄一點也能做，所以給的價格是多少，讓客戶有清晰的對比。
四、證明上。少講原材料賣點，如果原材料相差不大，而賣價相差很大，這會很尷尬，多講品牌賣點、信任賣點和附加值賣點，品牌賣點是合作的*實力雄厚品質保障，信任賣點是自己做了多久的生意，很多都是回頭客，附加值賣點是產(chǎn)品給客戶的輔料也是好的，人工的專業(yè)標準化，會讓客戶不再操心。
記住不是客戶難搞，有時是銷售自己在瞎搞。
轉載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/125841.html
