客戶進(jìn)店聊點(diǎn)啥，能快速拉攏信任。如果張嘴就問(wèn)客戶需要點(diǎn)什么，上來(lái)就談買(mǎi)賣(mài)的人，注定做不了買(mǎi)賣(mài)，所以很多的客戶都會(huì)隨口回一句，隨便看看，你想想要相信一個(gè)陌生人都很難，何況你還是個(gè)銷售，在客戶的眼里，銷售就是在賺我的錢(qián)，有時(shí)還不擇手段，要讓客戶卸下防備，建立信任，就得先懂他，再利他，再銷售。分享話術(shù)：
第一步，大哥，今天選產(chǎn)品是想選性價(jià)比高點(diǎn)的，還是想選檔次高點(diǎn)的。大多數(shù)客戶購(gòu)物的邏輯會(huì)告訴你，選性價(jià)比高的。
第二步，大哥確實(shí)該選性價(jià)比高的，你可以先說(shuō)一下你的具體要求，我為你推薦幾款性價(jià)比高的，先看看能不能看上。
這兩句話給客戶的感覺(jué)，那是相當(dāng)舒服，因?yàn)槟闶钦驹诹死慕嵌龋瑸榭蛻艚鉀Q問(wèn)題，只有讓客戶卸下防備心，你的銷售才會(huì)順利開(kāi)戰(zhàn)。
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