客戶說(shuō)要考慮一下，銷售如何逼單。遇到說(shuō)考慮的客戶，銷售都知道不能輕易放手，要去問(wèn)出客戶在考慮什么，但不管你是問(wèn)開放式的問(wèn)題，你是考慮什么，還是問(wèn)他選擇性的問(wèn)題，你是考慮價(jià)格還是考慮款式，客戶都會(huì)告訴你，反正就是要考慮。客戶說(shuō)考慮，你真的認(rèn)為客戶在考慮你的產(chǎn)品嗎？比如你給你的老板提議，老板給我漲點(diǎn)工資唄，如果你的老板對(duì)你的回復(fù)是我考慮一下，那你細(xì)品一下，你漲工資這個(gè)事兒是有戲還是沒戲？其實(shí)說(shuō)考慮的人，很多都是推辭，客戶也是一樣，因此去跟客戶把話挑明直接說(shuō)，反而還有一線生機(jī)。
分享話術(shù)：老總，我們做銷售，最怕聽到客戶說(shuō)考慮了，因?yàn)楹芏嗟目蛻粽f(shuō)考慮就是不要，只是不好意思當(dāng)面拒絕，老總我也尊重你的決定，但你看能不能這樣，我也是想多簽個(gè)單子，你現(xiàn)在要拒絕我，要么是產(chǎn)品問(wèn)題，要么是對(duì)價(jià)格上還有擔(dān)心，老總可以把不滿的地方直接告訴我，有可能你的擔(dān)心都不是太大個(gè)事兒，能成咱就往簽單的方向靠，不能成大家把話說(shuō)開了，你不考慮，我也避免無(wú)意義的打電話問(wèn)你考慮的怎么樣，所以老總直接說(shuō)一下吧。當(dāng)這樣一說(shuō)，表現(xiàn)出的是你的痛快，而不是你的糾纏，客戶說(shuō)出心里話的概率也會(huì)增加，記住有顧慮，不是客戶不愿意說(shuō)，是你太著急要錢，會(huì)讓客戶躲著你。
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