銷售做不好的人，都對扛價這個詞兒有誤解，認(rèn)為扛價就是咬住價格不松口，遇到降到底價，客戶還想少，只會去反復(fù)強(qiáng)調(diào)就是*價，大哥我們這個價格真的是*價。大哥這個價格確實(shí)就是*價。甚至有了銷售，要用人格去擔(dān)保，就是*價，這樣的話缺乏說服力，會讓客戶感覺沒得聊，很容易把單子談飛了，分享五個超好用的說服話術(shù)。
一、共情法。李總，買東西怕買貴，想多砍點(diǎn)多省點(diǎn)，這我能理解，可是砍價也有砍到頭的時候，你是誠心買，我也是誠心賣，我的提成也就百分之一，幫老板多賣你兩千，我也就多賺二十塊錢，就為了這二十塊錢，頂著丟單的風(fēng)險，這事兒我沒必要干。
二、價差法。李總，我們這款產(chǎn)品公司定價是一萬，平時我們賣是八千，要不是這段時間生意太淡，老板想清理庫存回籠資金，你也不會七千五這個價格就能拿上，所以這個價格不用砍了。
三、示弱給安全。李總，這兩天的市場，銷售員比客戶還多，你只要一出門，我想叫你回來都沒個機(jī)會，不露底牌，真的留不住客戶，我沒必要手上有空間，不給你降，而把你拱手送給同行的。
四、反威脅客戶。李總，你就不要再砍我的價了，你現(xiàn)在砍掉的差不多都是我的獎勵和提成，如果簽單后我跟進(jìn)的好一點(diǎn)，幫你多留點(diǎn)心，你省下的都不止這么多錢，多少讓我賺點(diǎn)，做事也有動力，你說是吧？
五、假裝放棄。李總，我給你報了價，說了半天，你也不信，再這樣談下去，我價格又降不了，還讓你誤會我是不給面子，所以這一單我就不做了，但是說明不是不想做，是確實(shí)做不了，先在不是我的價格能不能降，而是你對我說的話，壓根兒不信。
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