有些銷售害怕逼單，甚至不敢進(jìn)行逼單，有些銷售強(qiáng)勢逼單，過分的去強(qiáng)迫客戶，還有一些銷售不愿意逼單，認(rèn)為逼單是對客戶關(guān)系的破壞，這幾種其實(shí)都是錯(cuò)誤的想法。當(dāng)客戶說考慮考慮的時(shí)候，你覺得你是在善解人意，想成全客戶，等客戶考慮好了之后再談，但是要清楚，客戶會(huì)投入精力、投入時(shí)間來跟你溝通，就證明他是有著最基礎(chǔ)的需求和意向的，而考慮考慮并不是真正的拒絕，只是客戶在心理上很自然的延遲決策，站在成功的銷售角度。
跟客戶在成交的關(guān)鍵時(shí)刻，至少要有三次逼單，不管最后客戶是否成交了，最起碼通過溝通，能夠搞清楚客戶的顧慮是什么？有利于以后的客戶對接和成交，同時(shí)要明白，真正成交不是強(qiáng)勢逼單，也不是強(qiáng)迫客戶成交，應(yīng)該采用正確的逼單方式，比如可以用現(xiàn)實(shí)優(yōu)惠給客戶創(chuàng)造緊迫感，也可以用打感情牌，讓客戶基于客情關(guān)系，不好意思拒絕進(jìn)而成交，這些方式都是可以用的逼單方式。
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