為什么一打電話就被扣掛了？因?yàn)榘俜种攀匿N(xiāo)售，第一句話就錯(cuò)了，一個(gè)方法，單刀直入帶利益，兩大廢話永不說(shuō)。
第一廢話，確定對(duì)方身份。哎，你好，請(qǐng)問(wèn)是某某公司李總嗎？這一聽(tīng)就不熟，直接判斷你是推銷(xiāo)產(chǎn)品的，不掛才怪。
第二廢話，自我介紹。哎，你好啊，我是某某公司小朱啊。你是誰(shuí)和我什么關(guān)系。
給客戶(hù)打電話，重要的就是黃金前五秒，所以千萬(wàn)不要說(shuō)廢話，單刀直入帶利益，記住每一通電話都有利益，一共四步：確認(rèn)信息、業(yè)務(wù)合作、刺激利益、尋求合作，一氣合成組成一個(gè)開(kāi)場(chǎng)白。
舉例話術(shù)：你好李總，現(xiàn)在不忙吧。這個(gè)開(kāi)場(chǎng)白像不像熟人打來(lái)的，而且問(wèn)的是現(xiàn)在不忙吧，一般人會(huì)甚至說(shuō)不忙，因?yàn)樗X子里還在想是誰(shuí)？這個(gè)時(shí)候順著說(shuō)：我們公司最近在你所在小區(qū)，找符合裝修條件的樣板房，你房子還沒(méi)有裝修吧，要是可以合作的話，預(yù)計(jì)可以給你省兩到三萬(wàn)，你看看有沒(méi)有合作的機(jī)會(huì)。記住，開(kāi)場(chǎng)白目的永遠(yuǎn)只有兩個(gè)，就是打動(dòng)有需求的客戶(hù)，同時(shí)要興趣跟你聊下去，至于你是誰(shuí)，他是誰(shuí)，根本不重要，重要是你能給他帶來(lái)什么利益，而他有興趣跟你合作，這個(gè)時(shí)候再回過(guò)頭做自我介紹也不遲。
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