跟銷冠學(xué)會(huì)這么說話，讓你的業(yè)績不止翻一倍。
一、覺得貴。銷冠從來不會(huì)解釋一分價(jià)格一分貨，好東西不便宜，質(zhì)量不一樣，而是直接承認(rèn)我們確實(shí)貴一點(diǎn)，但還是不一樣，您愿意聽一下嗎？
二、要優(yōu)惠。銷冠從來不主動(dòng)申請要優(yōu)惠，而是要和客戶成為一家人，讓客戶告知他心理價(jià)格，這個(gè)時(shí)候再去主動(dòng)的申請，從被動(dòng)變主動(dòng)。
三、問預(yù)算。銷冠從來不會(huì)上來就問客戶預(yù)算多少，而是要告知客戶，產(chǎn)品的批次不一樣，價(jià)格不一樣，您需要的是什么？
四、要對比。銷冠從來不會(huì)否定同行，而是要告訴客戶，我跟他們都有優(yōu)勢，關(guān)鍵要看您的需求，我的很多老客戶，都是從他們那邊過來的。
五、比優(yōu)勢。銷冠從來不會(huì)說他比別人強(qiáng)，而是告訴客戶，能在這個(gè)市場立足的都有優(yōu)勢，但是從您的需求來看，我們這些優(yōu)勢更適合您。
六、只考慮。銷冠從來不會(huì)直接問客戶考慮的怎么樣，而是說您不會(huì)已經(jīng)不考慮了吧。
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