遇到客戶刁難，說別人家比你家便宜多了，你這也太貴了吧，想要搞定成交當(dāng)場簽單，到底應(yīng)該如何回應(yīng)？分享一個(gè)百試百靈的方法，千萬不要說一分價(jià)格一分貨，雖然這句話挺有洗腦作用的，但是客戶聽了之后，依然不知道怎么辦。因?yàn)檫@樣的話，不能夠讓他立馬相信這個(gè)貨確實(shí)值是有錢，但是也千萬不要說更便宜的我們也有，你可以看看那邊的。其實(shí)客戶跟你說別人比你家便宜，其實(shí)就是讓你優(yōu)惠點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候去給人家推薦了一個(gè)低價(jià)產(chǎn)品，明顯就是質(zhì)疑人家的消費(fèi)能力，遇到這種情況，到底應(yīng)該如何回應(yīng)，快速拿下訂單，一個(gè)特別實(shí)用的公式，先肯定再證明最后推動(dòng)。
第一招，先肯定。你說的對，這一行，比我們價(jià)格低的，還真有，因?yàn)槲覀兒芏嗫蛻?，都是從那邊過來的，為什么后來他都選擇了我們？這話一說：
一、沒有否認(rèn)對方說法，不會(huì)激起客戶的抗拒心理。后面說的話，他更容易聽的進(jìn)去。
二、你推出了一個(gè)反常識(shí)的結(jié)論，這樣一說的話，客戶肯定好奇，為什么別人會(huì)放棄更便宜的，轉(zhuǎn)而來選擇更貴的？
第二招，再證明。接下來就可以趁虛而入，當(dāng)客戶注意力集中的時(shí)候，就可以拿出一系列的客戶見證，給對方分析一下跟競品的差異點(diǎn)，只要?jiǎng)e人沒有我有，我就可以在這方面塑造產(chǎn)品獨(dú)特點(diǎn)。比如免費(fèi)安裝服務(wù)，比如設(shè)計(jì)很獨(dú)特，包括售后延長的周期等等等等，總之，有什么獨(dú)特的優(yōu)勢都可以亮出來。
第二招，推動(dòng)。拿出老客戶見證來佐證你說出的這些，最后再用贈(zèng)品給對方臺(tái)階下，再推動(dòng)一把。今天跟您聊的比較投緣，我再去向領(lǐng)導(dǎo)給您申請一些贈(zèng)品，跟您交個(gè)朋友，以后咱家有親朋好友再需要的話，您給多推薦推薦。
三套組合拳打下來，再難纏的客戶也能輕松搞定。
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