為什么別人做銷售可以月入幾萬(wàn)，而你卻只拿那少的可憐的幾千塊錢，因?yàn)槟悴欢蛻粜睦?，教你四個(gè)話術(shù)，讓你業(yè)績(jī)翻倍。
一、客戶說(shuō)太貴了，應(yīng)該怎么回答？錯(cuò)誤的回答：哎呀，一分錢一分貨，貴自然有貴的道理，這話客戶早就已經(jīng)聽膩了。正確的回答公式：類比加放棄加懂行最后加上吸引。姐，咱們家有很多回頭客，一開始跟您一樣，如果單純比較，這一單我就不做您的了，不過(guò)您在行外，可能看不出來(lái)其中的門道，我也干了六年了，你要是信得過(guò)，就先拿一款回去體驗(yàn)一下，您就知道了。
二、客戶跟你說(shuō)，我再考慮一下。錯(cuò)誤的說(shuō)法：好的，要不您再看一下另一款，一定不要大面積撒網(wǎng)，這是銷售大忌，得真正了解到客戶的猶豫點(diǎn)在哪里，才有機(jī)會(huì)促進(jìn)成交。正確的回答話術(shù)：姐看得出來(lái)，您對(duì)咱家的產(chǎn)品，還是很感興趣的，要不然你也不會(huì)花這么多時(shí)間，您的猶豫點(diǎn)到底在哪？直說(shuō)就好，我會(huì)盡可能的幫到你的。
三、客戶拿到了滿意的價(jià)格之后，應(yīng)該怎么說(shuō)？如果想要源源不斷的回頭客，正確的回答話術(shù)：姐，你也太會(huì)聊天了吧，害得我今天只賺了一杯奶茶的錢，回頭用了，覺(jué)得效果好，一定要介紹朋友過(guò)來(lái)。
四、客戶問(wèn)你贈(zèng)品可以抵價(jià)格嗎？錯(cuò)誤的回答：不可以。如果想讓客戶覺(jué)得跟你買東西很值，正確的回答話術(shù)：姐，產(chǎn)品價(jià)格是廠家規(guī)定好的，我們老板也打不下來(lái)，但是為了讓你覺(jué)得更實(shí)惠，我們才白送了這個(gè)贈(zèng)品的。
其實(shí)做銷售很簡(jiǎn)單，讀懂客戶的心理，把他哄開心了，自然而然就愿意跟你下單了。
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