當(dāng)客戶找你要優(yōu)惠的時(shí)候，先別著急，先拿到客戶的承諾，然后再讓價(jià)。時(shí)代在進(jìn)步，要知道不僅銷售有套路，客戶也有自己的套路，先逼著你去要價(jià)，然后你好不容易把價(jià)格給他申請下來，他突然又反悔了，那么底價(jià)透了，客戶卻沒拍，這時(shí)候心里難受的一定是你。如果你也碰到了這樣的一個(gè)情況，就證明你不會判斷談判的局面，其實(shí)現(xiàn)在存在一個(gè)誤區(qū)，很多人總會錯(cuò)誤的認(rèn)為，只要我能夠給到客戶提出的價(jià)格，對方就能夠跟我簽單，但事實(shí)上這完全是你的一廂情愿，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候客戶問底價(jià)，只是他的一種試探行為，問到了你的底價(jià)之后，他往往會拿著你給他的底價(jià)，反手去壓你的競品，所以再碰到這種局面，一定要記得先把客戶的承諾逼出來，然后再去要優(yōu)惠，客戶才不會跑單。
*話術(shù)分享：王總，我是不是可以理解為，現(xiàn)在除了價(jià)格以外，是不是你沒有其他方面的問題了，也就是如如果幫您爭取到了這個(gè)價(jià)格，說不定您今天就會定，對嗎？要是沒有問題的話，那我現(xiàn)在就去找領(lǐng)導(dǎo)，就算是我去找領(lǐng)導(dǎo)，被領(lǐng)導(dǎo)痛批一頓，我也會努力去嘗試一下，可如果優(yōu)惠要了，到那時(shí)候您還得回去考慮，那就真的不行了，您現(xiàn)在一定要商量好了，我再去申請。
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