你敢相信嗎?一個有幾個人組成的小團(tuán)隊在新項(xiàng)目開始的七個月內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了上億的銷售額,這個成績讓我震驚不已。你是否希望客戶像上癮一樣頻繁在你這里消費(fèi)。如果是的話,可以借鑒以下模式,他們的平臺上有一款僅售九十九元的減肥產(chǎn)品,只要你參與十人團(tuán)拼團(tuán),并成功就會發(fā)貨給你。如果沒有成功拼團(tuán),他們不僅會將你支付的九十九元全額退還。如果額外送給你一個可以用于十人團(tuán)的紅包,為什么要給用戶發(fā)紅包呢?如是作為用戶參與拼團(tuán)的獎勵,也是他們讓用戶上癮的獎勵。根據(jù)不同的產(chǎn)品,該平臺設(shè)立了十人團(tuán)五人團(tuán)和三人團(tuán)等不同規(guī)模的拼團(tuán)。
每次拼團(tuán)成功后,其中一部分用戶會隨機(jī)獲得拼團(tuán)成功的商品。而其他未能拼中的用戶,則會收到全額退款和參與紅包。如果連續(xù)十次未能成功,拼團(tuán)是否就意味著白白得到了一百元的紅包呢?而如果你邀請朋友參與拼團(tuán)成功,拼團(tuán)后,你就可以獲得自己喜歡的商品,沒能成功,拼團(tuán)則可以領(lǐng)取紅包,這無疑大大激發(fā)了用戶的分享動力。然而,一個只送紅包的平臺能賺錢嗎?我們以九十九元減肥產(chǎn)品為例,進(jìn)行計算,假設(shè)十人參與拼團(tuán),其中三人拼團(tuán)成功,其他七人需要退款,并送紅包平臺,總收入是二百九十七元紅包,總價值為七十元,相當(dāng)于打了七六折,你的產(chǎn)品利潤是否能夠支撐七六折的優(yōu)惠。
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