大家都說美妝產(chǎn)品不好做，但為什么有些人只用了七天就賺得了一百七十六萬呢？起初我也以為他們一定賺了不少錢。然而進(jìn)一步了解后，我發(fā)現(xiàn)他們不僅在推廣方面沒有花費，還能賺錢。這是為什么呢？其實他們的商業(yè)模式具備拉新和留存的能力，這也是他們能在短時間內(nèi)獲得一百七十六萬凈利潤的主要原因。那么他們的商業(yè)模式是什么樣的，為什么能夠具備拉新和留存的能力呢？他們的商城采用小程序，并以拼團(tuán)的方式銷售產(chǎn)品參與拼團(tuán)時有可能拼到產(chǎn)品也有可能拼不到。但他們有明確的規(guī)則，例如十人團(tuán)只有三人能拼到產(chǎn)品，七人拼不到五人團(tuán)，只有兩人能拼到產(chǎn)品。三人拼不到他們，還有三人團(tuán)規(guī)則是一個人拼到產(chǎn)品，兩人拼搏。舉個例子，如果你參與一個十人團(tuán)看中一瓶價值九十六塊錢的香水。如果你沒有拼到香水，如果會立即退還你九十六塊錢，除了退款，他們還會額外給你九塊錢的獎勵，這不是很有趣嗎？他與一次拼團(tuán)沒拼到產(chǎn)品品，卻能獲得九塊錢的獎勵，兩次沒拼到產(chǎn)品，就能獲得十八塊獎勵。如果你十次都沒拼到產(chǎn)品，他們會給你九十塊獎勵，而且這九十塊錢可以立即提現(xiàn)你在他們商城里一分錢都沒花，只是參與了十次拼團(tuán)，就賺到了九十塊錢，這讓你開心嗎？
當(dāng)你開心的時候，你會邀請朋友參與嗎？你的朋友賺到錢后，他們會邀請他們的朋友參與嗎？這樣就形成了老客戶，拉新客戶的邏輯。一個商城要是能主動吸引新客戶流量，就會快速增加，訂單也會增多。為什么這樣的模式能讓消費者沉淀下來呢？想想那些必須購買的美妝產(chǎn)品，你不得不花錢去購買，如果價格都一樣，為什么消費者不能在這個商城購買呢？在他們商城參與拼團(tuán)，即使沒拼到產(chǎn)品也能賺錢，即使是平等的產(chǎn)品，不也是自己想要的呢？無論拼到了還是沒拼到，都是賺到的。為什么消費者不能長期在這個商城消費呢？到這里，你可能會有一個疑問，我一直在強(qiáng)調(diào)消費者賺到呢？那商家是如何在九天內(nèi)賺的一百七十六萬的呢？實際上商家賺錢的方法也很簡單，那瓶九十六塊錢的香水成本只有六十塊錢。如果你在其他平臺銷售，每賣出一瓶毛利，只有三十六塊錢。但他們采用了這樣的模式銷售，每開一團(tuán)就能成交三單。他們收入二百八十八塊錢，減去產(chǎn)品成本一百八十塊錢，再減去補(bǔ)貼成本六十三塊錢，他們還有四十五塊錢的毛利，每開一團(tuán)，他們就能獲得四十五塊錢的毛利，開的團(tuán)越多，賺的越多。而在其他平臺，銷售只賣給剛需的人。而在他們商城，稍有需求的人都會參與拼團(tuán)。
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