你知道買茶葉送分紅終身鎖客的模式嗎？就是只要你買茶葉，就給你每月分紅的模式。我從一家做茶葉的公司拿到了這套模式的玩法，他用這套模式做了八千萬的營業(yè)額，用一分鐘的時間分享給你。這套模式其實是一套用戶的價值體系，它的核心不在于分紅，而是給用戶設(shè)定一個有分紅身份的角色，讓用戶跟品牌去綁定去做持續(xù)消費，他有三個關(guān)鍵的步驟。
1、首先給用戶設(shè)定一個身份，比如叫東家，然后成為這個東家的門檻是什么呢？先通過回答問題去證明你是茶迷。
2、然后通過之后還要充值一萬塊去買茶葉，并承諾每年消費不少于十萬，否則第二年就會取消。
3、那為什么用戶會愿意成為東家呢？然為你給這個東家的身份設(shè)計了一個不可抗拒的權(quán)益。
1、首先成為合伙人，可以用市場零售價的對折去購買，然后還可以獲得百分之二的積分，用這個積分可以去商城兌換其他商品。
2、接著你每次消費還可以返錢，就是你購買金額的百分之六會變成虛擬幣。比如說你買了八千塊的茶葉，你就能夠拿到四百八十的虛擬幣，這個虛擬幣對應(yīng)的是公司的分紅權(quán)益，你可以理解為持有的股票數(shù)，每個月公司拿出營業(yè)額的百分之十。
3、然后合伙人按照虛擬幣的數(shù)量去計算，當月的分紅，那這個分紅怎么去算呢？比方說大盤的原始估值是五千萬。如果上個月整體銷售額是一千萬，那就意味著拿出來一百萬來分掉。那如果你有四百八十的虛擬幣，那就是四百八十除以五千萬，再乘以一百萬等于是九千六百塊。
4、但是這個分紅這么少，用戶會愿意嗎？我上面說了分紅不是重點別人買茶葉的本意，不是為了賺錢，他們要的是高品質(zhì)的茶葉，還有身份的那個尊貴感。當你給用戶一個身份，讓他變成和這個項目有關(guān)的人，你跟用戶瞬間就變成同一個陣營了。你細品一下，這套邏輯通過分紅的身份設(shè)定，是不是就讓用戶即成為消費者，又變成了傳播者呢？
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/128360.html
