賣點(diǎn)和買點(diǎn)一字之差，轉(zhuǎn)化效果卻是天壤之別。想比同行賣的更好，就得少說產(chǎn)品賣點(diǎn)多講顧客買點(diǎn)。所謂的賣點(diǎn)就是商家用自己的腦子去思考，總說自己的產(chǎn)品多牛多厲害。而買點(diǎn)則是用消費(fèi)者的腦子去思考，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品能幫他解決什么問題。獲得什么好處？下面就告訴你兩個最為常見的誤區(qū)。
1、少說專業(yè)術(shù)語多說大白話。比如這個眼霜雙倍彈力蛋白煥新眼周肌，這就是單純的賣點(diǎn)，彈力蛋白是什么？很多顧客不知道，所以就不如說成彈彈彈彈走魚尾紋。再比如弱堿性天然水，就不如說成農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜。
2、少列專業(yè)數(shù)據(jù)，要把數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化成顧客好處。比如說手機(jī)快充二百瓦確實(shí)很厲害，但顧客對二百瓦基本沒概念，所以就不如說成充電五分鐘通話兩小時，消費(fèi)者馬上就會知道你能幫他解決充電慢的問題。I7時代處理器電腦絲滑不卡頓，就不如說成讓你的工作效率提升一倍。你看說術(shù)語拋數(shù)據(jù)就是典型的商家自嗨，只能把用戶越推越遠(yuǎn)，多講人話，多給用戶獲得感，才能和用戶離得更近，才更有機(jī)會成交和轉(zhuǎn)化。
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