如果你還在單純的賣產(chǎn)品功能，那生意可能永遠(yuǎn)也做不好。因?yàn)樗皇穷櫩妥畹讓拥奈镔|(zhì)，需要。馬斯洛需求理論會(huì)告訴你，只有抓住了顧客的精神需求來打造賣點(diǎn)，你才能抓住更大的市場。
1、以賣大米為例，第一層級是顧客的生理需求，也就是產(chǎn)品只能滿足顧客吃喝拉撒的基本需要。對于大米來說，你最多也只能在口感上做文章，這是紅海市場。
2、安全說的是產(chǎn)品能滿足顧客在健康營養(yǎng)安全上的需求。那你就可以圍繞著產(chǎn)地新鮮安全可溯源去挖掘賣點(diǎn)。以上兩種都屬于基礎(chǔ)的物質(zhì)需求，大部分顧客已經(jīng)跨越了這兩個(gè)層級。
3、社交產(chǎn)品能實(shí)現(xiàn)人與人之間的情感互動(dòng)，有親情友情愛情等。比如把大米打造成禮品，賣寓意和包裝，從能吃到能社交。
4、尊重你的產(chǎn)品，能讓顧客更自信感受到尊重。比如用賣生鮮的思路和定制服務(wù)，把大米打造成輕奢侈品產(chǎn)品高檔化，沖淡保鮮，全程冷鏈，把新鮮做到*，不差錢的顧客吃的是新情和面子。
5、自我實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品能讓顧客的自我價(jià)值得到體現(xiàn)。比如通過稻田認(rèn)購的方式，讓顧客吃上自己種的大米，實(shí)現(xiàn)物質(zhì)和精神上的雙滿足，從賣大米變成了賣體驗(yàn)，賣商業(yè)模式。要記住，做營銷不僅僅是營銷產(chǎn)品本身，更多的是在塑造產(chǎn)品價(jià)值。
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/128668.html
