相同的產(chǎn)品，如果你沒(méi)有同行賣(mài)的好，那不妨多從下面這三個(gè)角度去想想，或許能解決你的大問(wèn)題。
1、弱點(diǎn)同樣也可能是你的賣(mài)點(diǎn)。舉個(gè)例子，相對(duì)于香味濃郁的花生油，玉米油就顯得比較清淡，不夠香，這時(shí)候該怎么辦呢？長(zhǎng)壽花玉米油索性就按照白酒的方式把花生油定義成濃香，而把自己宣傳成清香型，去主攻怕油膩，淡口味的人群，清淡，反而成了一個(gè)特點(diǎn)。更重要的是，它還把花生容易上火的大眾認(rèn)知關(guān)聯(lián)到花生油上來(lái)，襯托出玉米油的健康，打出了清香不上火健康不長(zhǎng)胖的口號(hào)，成功打開(kāi)市場(chǎng)。
2、男士用品要換成女性視角去傳達(dá)賣(mài)點(diǎn)，比如男士用的香水沐浴露，如果你總是以男性的角度來(lái)強(qiáng)調(diào)味道好聞，那更像是一種男人的自戀。有的品牌，而是通過(guò)大量網(wǎng)紅，以女人的視角去宣傳男朋友洗完澡或者香水的味道，如何讓自己著迷等等。女性說(shuō)出來(lái)的好聞，這才是男人的魅力。同樣很多年前的那句，他好，我也好，讓人印象很深刻。
3、要懂得轉(zhuǎn)換品類(lèi)，比如某品牌把衛(wèi)生巾定位成送給女朋友的貼心禮物，成功的賣(mài)給了男性顧客。實(shí)際上他賣(mài)的不是衛(wèi)生巾，而是一份心意。同樣，腦白金早期主打的是改善睡眠的功能，銷(xiāo)量非常不好，直到后來(lái)定位成送給父母的禮品，才有了百億級(jí)的市場(chǎng)。要記住，不要把產(chǎn)品單純的當(dāng)成產(chǎn)品，產(chǎn)品之外的屬性才是突圍的方向。
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